周末听到勐海的茶商朋友聊到了这样一件事，一些人已经觉得来年行情不会太好，囤积原料有风险越来越大，所以主动降价销售。以蛮砖茶区为例，1.5吨毛茶（乔木料）在35万上下，如果一次性付清，还有的商量。
看到这个价格，我稍微换算了下，大概能生产4000片生茶，平均每片成本不会超过100元。即便再加上营销成本，很显然是能够打造出高性价比的产品。按照这个趋势，倘若明年的春茶也有如此的价格，普洱茶市场说不定真能迎来一波很大的利好。
现在普洱茶市场遇到一个很大的问题，就是产量与价格一起上涨，库存增加速度远大于零售增长速度。简单来说就是过去数年的时间里，茶农铆足劲种植加工毛茶，茶商也铆足劲生产成本，借助“越陈越香”这一普洱茶特点，不断堆高普洱茶的价格。这样显然不符合基本的市场规律——在供过于求的前提下，产品整体产量越高，产品平均价格应该越低。而市场却出现了截然相反的情况，主要原因就是赚到钱后的茶商为了赚更多，利用“越陈越香”给整个市场加了杠杆，当终端消费显然无法支撑起整个市场的时候，去杠杆就成了不得不做的事情。
市场去杠杆，最主要还是原料环节能够去杠杆。只有毛茶的价格回落到一个合理的区间段，茶商才能有作为。现在很多人不愿意看到茶价下跌，但问题是当茶客消费不起现有的产品，茶商没有足够的收入，拿什么去维持生计，别说发展品牌了。茶价的高与低必须与消费能力相一致，茶农想多赚，茶商想收入高点，这是人之常情。但这背后的逻辑应该是在商品能够销售出去的前提下，大家到手的钱能够多一点。但产品卖都卖不出去，纸面利润再高也是白搭。就像茶客们常说的那样，茶叶只有泡在杯中那才是茶叶，否则就是一堆树叶。
当原料价格开始松动，很多人对此感到不安，但在我看来反倒是一件好事，至少眼下的僵局出现了被打破的可能，现在最重要的是找准消费者的脉门，根据消费者的实际需求来做出改变。
文：天火
