理论上来说现在正是新茶集中上市的时候，可今年却有点反常。绝大部分的茶商都非常谨慎，大家都处于引而不发的状态——做好了新品上市的准备，但也在观望行情的变化。
现在茶商普遍担心一件事——茶价大幅度下跌，越是上游越是如此。因为过去三年市场行情不怎么样，许多成品都积压在仓库中。即便是一些大品牌也是如此，不信你看某知名茶企，今年上市的大部分产品都是去年也就是2022年出品。大的企业尚且如此，那些中小企业更是可想而知。
新茶季能不能卖库存，这既是面子问题也是里子问题。
现在绝大部分茶商在出售库存这件事上非常谨慎，按照消费习惯当下主流产品应该是新茶，但在巨大库存压力面前，再做新茶既会增加额外的成本，还有可能因为后续的打折活动蒙受损失。但若不卖新茶，推去年或是前年的库存，实力雄厚的大企业有这个底气，中小企业未必敢冒这样的风险。于是局面就这么僵持了下来。
与其坐以待毙，不如险中求胜。
想要在不增加额外成本的情况下获得现金流，最好的办法就是出售库存。担心出售库存会影响到自己品牌的发展，新茶可以走产品亮相，营销时间拉长，根据营销效果来确定最终的产量。反正现在生产茶叶的速度很快，只要营销能把时间间隔给拉长，完全可以先订货后生产。什么？你担心原料不够？
只要不是微小产区，原料都不是问题。原因也很简单，你要口袋不宽裕，别人口袋跟你一样也宽裕不到哪里去。既然大家都不宽裕，原料可不是想啥时候收就啥时候收么。
虽然当下比较难，但情况还没有糟糕到茶叶彻底卖不出去的程度，俗话说的好，只要思想不滑坡，办法总比困难多。
文：天火
