现在普洱茶销售陷入了一个怪圈，茶客非名山不看，茶叶价高了不买，茶价低了一眼假，市场在茶商与茶客的僵持中走向低迷。茶客可以等，茶商不能等，茶农一时半会难以松口，这局该怎么破？
就在最近一周，我看到了一位茶商朋友全新的营销策略，整个过程追下来，感觉效果非常不错，也很适合作为范例来参考。其大致流程分为三个部分：预告部分、线下/线上品鉴部分、后续销售部分。
这位茶商朋友主打的是一款冰岛周边的产品，产品定位就是大众品饮，茶价也不贵一片357克的产品零售价不到300元。他打破了一上来宣布产品名称以及放出产品外包装的宣传模式。
在预告中，这位商家要举办一场“名山味道”的品鉴会，线上线下均提供免费茶样供茶客品尝。等到了品鉴会那一天，前半场就是纯品茶，让参与者感受冰岛味道的茶叶。等到大家好奇是冰岛哪个产区，具体产品何时发售的消息时，商家在为茶客揭开谜底——一款冰岛周边的产品，其口感风味具有很强的名山特点，但又没有出自名山，所以价格很便宜。
产品的品质能让绝大部分茶客满足，产品的信息也做到了开诚布公，奔着名山而来，也喝到了名山的味道，但却不是名山茶，茶客也绕过了“非名山不喝”的这道心理障碍，产品价格接地气，自然取得了不俗的销售业绩。
这种推广思路可以为绝大部分茶商所借鉴，选择高性价比的原料这没有难度，举办品鉴会也没有难度，无非就是先让茶客喝到茶，再说产品的具体信息，以名山实现产品的去山头化，如此一来很多难题都迎刃而解。如果有茶商正为二线产区的销售而感到焦虑，不妨试试这个办法。
文：天火
