最近这两年的普洱茶市场，名山古寨茶尤为难卖。想喝的茶客一抓一大把，想买的茶客却没有几人。一片茶动辄几千上万，远超绝大部分茶客实际消费能力。结果使得理论上比较稀缺的名山古寨茶实际上却有大量库存积压在茶商手中，茶客怨声载道，茶商叫苦连天，这就是当下名山古寨市场的现状。
以往为了销售高价名山古寨茶，茶商都会利用“稀缺”、“高品质”、“升值潜力”这三大要素营销名山古寨茶。只是当下芳村市场连续有好几个品牌暴雷，甚至还上了电视新闻，另外中老期茶价格一跌再跌，这一切加在一起浇灭了绝大多数茶客的投资热情，现在压力几乎全部来到了茶商这一边。
想要让名山古寨茶的行情回暖，无非两条路线，一是投资收藏路线，简单来说就是现在市场整体气氛回到2012年，所有一线产区的名山古寨的中期茶、老茶价格飙升，这样新茶的市场瞬间就能激活。问题是大白菜班章系列、老易武系列都在进入下行周期，现在没有哪个茶商能够凭一己之力来扭转局面，至于大家联合在一起恢复市场，我觉得可能性不大。既然投资收藏路线走不通，那就要考虑产品价格路线，茶客的消费能力有多少，所有茶商对此都心知肚明。只不过迫于现实的压力，谁也不会在公开场合讨论这个问题。因为这样做等于告诉市场，自己的产品根本卖不出去。
现在能争取的对象就是茶农，名山古寨茶之困在于原料价格，以前市场行情好，毛茶贵点问题不大，茶商无非少赚点，让利茶农也不是什么坏事。现在的问题在于，茶商快被消费市场卡死了，能救茶商的只有茶农。现在茶农给茶商打打折，茶商能够活下去的几率就会大幅增加。如果茶农死咬着茶价不松口，最后等到茶商一批一批歇业的时候，到时候茶价就算是打骨折也未必卖的出去。道理就是这么个道理，至于说能不能做通茶农的工作，就要看茶商们的游说能力了。
文：天火
