在整个茶行业中，从来没有任何一家茶厂能够打造出同时满足以下三个条件的产品：原产地+高品质+极端低价。但这样的茶叶却总能够出现在带货主播的直播间。为了证明这样的产品存在，这些主播给出的理由则是“没有经销商赚差价”，所以让一款茶能够同时满足以上三个条件。那现实中真的可行吗？
在茶叶的世界中，原产地是一个知名产区的专有名词。当一个产茶叶的地方被冠以“原产地”的标识后，产于这个地方的茶叶就不再便宜，哪怕在以前一斤茶叶只卖几元钱，但出了名就不一样了。举个最经典的例子，老班章。没出名的老班章的毛茶就几元钱一公斤，出名之后几千元都买不了一公斤。
原产地这个词出来，等于锁死了茶叶的价格。因为没有茶商能够低于成本做茶。几千元收购的原料，最后成品卖几十。真有人这样做，茶叶根本到不了零售环节，同行就把茶包了。这样问题就来了，为什么茶客会相信原产地能够卖低价呢？
话术套路。用这套话术卖茶的人，会把原料价格说得非常非常便宜，他们往往不会说具体的价格，而是用照片或是视频来做引导。同茶农合作，从茶农那里直接收茶是最常见的话术，在不谈论具体价格的情况下，茶客会产生一种“既然已经同茶农合作了，那价格理所应当会很低。”至于低多少，则完全是自我产生的心里暗示。因为没人会怀疑自己，有了这层心里暗示，就会理所应当的认为经销商才是把茶叶卖出高价的推手。现在有了这些主播，终于可以撇开经销商买到低价高品质的原产地好茶了。一切的一切，都是经过言论引导后，心理暗示的结果。
想要喝到高品质又便宜的好茶，那必须放弃原产地，去寻找那些还没有出名的茶区；想要喝原产地的好茶，那就必须做好花大价钱的准备。如果想要花最少的钱喝茶，那就别对茶叶的品质有过高的期望，便宜茶也就有个茶味而已。
文：天火
