如果说十年前普洱茶市场一众茶商争夺的是山头资源，那么现在则转战到快消品市场。你没看错，就是快消品，一类以前只有中小品牌才会涉足的领域。许多朋友不禁要问，放着高利润的名山古寨不去做，怎么看上了利润微薄的快消品，这一众品牌到底怎么了？
我认为主要有两方面的原因，一是出于品牌避险的需求；二是现金流匮乏带来的巨大压力。
先说避险需求，名山古寨茶火了小十年，当年很多人买名山古寨茶并不是因为有多喜欢它们的味道，完全是冲着赚钱去的。当年以大白菜班章为代表的古树茶价格一飞冲天，不少人在一夜之间实现了财富自由。面对价格飞天的老茶，多数人就选择了新茶，没有人知道每年有多少名山古寨茶是被喝掉，又有多少是被存起来。大家只知道很多，如今这些被存起来的名山古寨茶都会被收藏它们的人送到市场进行交易。俗话说的好，是骡子是马，拉出来溜溜。当这些茶被投放到市场中，升值自然皆大欢喜，这要是贬值呢？尤其是比当年零售价还低呢？个别茶还好说，要是多个品种的茶都出现类似的情形，对应的品牌分分钟倒闭的节奏。在这个时候，茶商能做的就是减少同类新品上市的频率，利用市场本身的流动性来消化过往的库存。
接着来看现金流，几年前账面上现金流过千万的茶企比比皆是，就是上亿的也不在少数。现在能拿出几百万的都算不错的了，高利润的产品销售周期长，以前可能只需要几个月，现在两年都未必能出完货，不信你看多少茶企还在力推2022乃至2021甚至更早的产品。大量的资金被这些库存占用，这给许多茶企带来了巨大的经营压力，而快消茶受众广，只要价格比较亲民，销量还是有保证的，虽说利润低了不少，但总比握着一筐又一筐的茶叶发不出工资要好吧。
当一众品牌都开始做快消茶后，原本竞争不算激烈的快消品市场立马就会变得硝烟弥漫。至于谁能在这一领域引领潮流？就让我们拭目以待吧！
文：天火
