每到年末，好多普洱茶商家都会上调自己的产品价格。这也算是业内的一个惯例了，普洱茶越陈越香，作为商家通过调价既能够强化普洱茶的价值体系，也能够给自己带来一定的收益，因为会有不少经销商或是茶客在调价前集中购买产品，借调价变相完成年终大促。
但是最近这几年这种情况却出现了一些问题，有不少品牌在一轮又一轮的调价后，经销商的数量开始下滑，甚至还失去了不少老客户。对于这种情形，茶商私下里也没少交流，结论也五花八门，这里我也来凑个热闹，说说我对调价这件事的看法。
调价本质是一种商业行为，以前普洱茶的价值还没有得到市场的认可，其价值完全被低估。所以通过调价这种手段，可以让价格能够与真实的价值相匹配。等到价格逐渐与价值匹配后，产品能否调价则要考虑市场本身的需求。
在当下，一片普洱茶究竟卖多少钱才合适呢？应该完全基于不同层级的消费者的消费能力。
如果绝大部分高端客户其购买一片茶的预算在千元左右，那大部分高端茶的价格就应该在千元，以此类推对应到几百元的中高端市场，百十元的中低端市场以及几十元的低端市场。
但是在这个市场当中，茶商大多都遵循就高不就低的原则。如果某个品牌的产品能够卖到万元以上的高价，那么就有人想着自己的产品也能卖到这个价位。凭啥他的老班章卖1万，我家的就只能卖8000。也正是在这种心态的作用下，看到别人家对旗下产品调价了，自己也跟着调。但问题是，有的品牌他自身就拥有一个非常优质的固定客户群体，人家已经形成了自己的圈子文化。产品调价更多的是满足圈子内部需求，很多品牌连稳定的客户圈子都还没有，别人调价自己跟进，最后别人的茶卖出去了，自己的还晾在仓库里。市场中这样的例子不少，真正能拥有固定消费圈的茶商没有几家，大多数就是在跟风。
总而言之，年末调价这种模式已经不再适用于当下的市场环境，想要自己的产品能够卖出去，还是多发展茶客才行。
文：天火
