现在的茶商几乎都陷进了一个怪圈，做一批茶最多卖个20%，剩下的作为库存要么存在厂商的仓库中，要么积压在经销商的手里。然后，然后就卖不动了，为了让生意能够进行下去，厂商只能再压一批新茶，其结果往往就是卖了20%左右，剩下80%作为库存再度被存了起来，再然后周而复始。市场内绝大部分茶商基本都处于这样的状态，至于剩下的，剩下的要么做不怎么赚钱的走量生意，要么连20%的产品都难以卖出。
就目前整个市场的情况来看，这80%的库存只怕会在厂商的仓库里停放很长很长的时间，其原因有两点，现在市场已经接近饱和，聊胜于无的增量几乎都被新茶所占据。那些20%的消费者也大多都是买来喝，普洱茶喝起来有多慢，一个人即便一天一壶茶，消耗完一片357克的大饼也要一个月左右。而且常喝茶的人也不会天天盯着一片茶喝，剩下的80%想要依托消耗市场出货真要等到猴年马月。
以前库存是优势，现在库存是绝对的劣势。坦白说，当收藏市场开始出现不可阻挡的下跌后，普洱茶库存整体贬值已经是板上钉钉的事情。未来能升值的茶能有1%么？我觉得很难，不贬值的能有1%就不错了。那谁敢赌自己就是那1%的幸运儿？我觉得还是打定产品一定会贬值来做市场，更具有现实意义。
既然自己的产品会有很大概率贬值，那么这也意味着卖茶要趁早。不要想着有朝一日能够渡过市场最低迷的时期，然后否极泰来，再然后产品飞天。这一市场周期少说十年打底，想想这十年所需要的水电人工，有几个老板敢说自己的现金流能让自己这么等十年。
经过以上分析，我们不难得到这样一个结论——如果要做新茶，尽可能做到市场需要多少自己就压多少茶，尽量不让货积压在自己手上。至于库存茶，现在就该加大马力卖了，尽量在品饮消耗市场杀出一条血路，这样才有希望渡过危机。
文：天火
