这马上就双11了，不少茶商都在为卖啥茶发愁。不是做不出茶，而是在价格不好把握。不降价卖不出去，降价了又会冲击以前的产品，不但经销商不好交代，还会得罪许多老客户——人家前脚花1000买的茶，现在新品卖800，多少人会要求退差价啊。
双十一还是要把握的，把握不住今年的收入就会少好大一截子。在不增加营销支出的前提下，眼下倒是有一张不错的牌可以打，但是这张牌适合做茶有一定年份的茶企，不适合新品牌，那就是怀旧牌。
遥想当年，几乎所有的茶企在成立之初都会推出一款或是几款用来打响名气的产品。等到经营走上正轨后，这些产品有许多就被束之高阁，成为了企业的象征。
当下大环境不怎么好，降价已是共识，茶商苦于找不到台阶。如果把曾经的那些经典产品加以复刻，原料复刻、包装复刻、包括销售模式也复刻，多少茶客得动心啊。老茶客自不必说，那些只听说过没见过的新茶客更是有买的想法，至于价格嘛，那必须也跟着一起复刻。主打就是一个怀旧，梦回2010、2012都行。
怀旧这张牌打好了，销量一下子就能起来。你要说利润低，当下都到什么时候了，这时候再想着高利润，那真是那行情不当回事。
有句话说的好，留得青山在不愁没柴烧。现在这行情，能做到收支平衡的茶商已是不易，先撑过眼下这一波。等到来年，茶山那边有松动了，自然就有转机。这总比付不出房租水电人工钱，拿着一大堆茶叶倒在黎明前要好吧。
文：天火
