面对如此冷淡的行情，茶商说这原料能不能便宜一点，好让我做几款聚人气的产品。不想茶农却说，好料子就这么多，老板你不要，自然有别人要。
以上情况几乎存在于每一个产区，每一个山头。茶商们很纳闷，他们不明白现在行情是个人都能看明白，以前消息闭塞茶山接触不到外面的情况还情有可原，现在互联网都这么发达了。大部分茶农肯定对情况一清二楚，难道他们不知道如果原料不讲价，茶商就无利可图。一旦茶商无利可图，茶商就会关门歇业，到那时茶农就算是想卖原料，只怕也没人买了。这皮之不存毛将焉附的道理难道茶农不懂吗？
其实呢，道理是一回事，人性是另外一回事。茶农现在不肯随行就市，主要是因为他们手上有两张底牌。其一，现在网络这么发达了，许多茶农都打着“如果原料卖不出去，就自己压茶，做茶农直销”的算盘。借助互联网平台保底，尤其是直播带货，现在平台对三农有扶持。还有一个就是“茶山行”，现在茶山旅游这么火爆，每年春茶下来的时候，都会有许多游客上山买茶，把茶卖给游客甚至比卖给茶商赚的更多。也就是因为有这两张底牌的存在，许多茶商直到现在依旧能稳坐钓鱼台。
其实茶农只看到其一，却看不到其二。原料不降价，相当一部分茶商就撑不过这三年。现在茶商手里面最不缺的就是茶叶，如果实在撑不下去，那就会把手中的库存在很短的时间内全部释放，所谓清仓处理就是这么一回事。这不是一吨两吨茶叶，而是动辄成百上千吨。而且抛售必然引发连锁反应，那些还想做生意的茶商为了保证自己手上有流动资金也只能跟着一起抛。到时候茶叶便宜到什么程度就不好说了，但有一点可以肯定，茶农手上的茶一定卖不出去了。
只是不知道，有多少茶商能够意识到这一点。
文：天火
