当下一提到“营销”二字，茶商们往往一个头两个大。我听到最多的一句话就是“能想的办法却想了，销售上不去，我又能有什么办法。”
这话到底对不对，我认为有一半对，一半不对。当下茶商们不可谓不努力，相比几年前躺着赚钱的日子，现在一个比一个勤快。不勤快不行啊，稍微慢点，生意就让别人给抢了。但是，力虽然出了不少，但收益却一天天往下掉。说不伤心难过那都是虚词。
在熊市中看了这么久，我突然意识到当下普洱茶市场要想有起色，除了等经济整体起飞以外，其实还有一条路可走——那就是把品饮普洱茶变成一种流行趋势。
现在市场的力量很分散，基本都处于王婆卖瓜的状态。这样就导致茶商整体看起来实力不俗，但力量却异常分散，并且内耗严重。茶商与茶商之间的内卷已经到了劣币驱逐良币的边缘。
想要结束这个状态，让大家都有利可图才是终极方案。普洱茶由于名山众多，因此也带来了风格迥异的产品线。这就是普洱茶最大的王牌，消费者有两大心理，一是好奇心比较强，总愿意尝试自己还没有喝过的茶；二是再好的茶很久了，都会感觉到乏味。针对这两大心理，其实市场可以这么做。每一个时间段，主推一个产区，把品饮普洱茶变成一种流行趋势。比如春天的时候，主打布朗山，到了夏季，就可以易武走起。秋天开始流行勐库十八寨，等到了冬天那就是琳琅满目的熟茶大放异彩的时候。这样做茶消费者永远都有新鲜感，而茶商也都能够在对自己有利的时间段大赚特赚。一年四个季度，2个季度主攻，2个季度辅助。这样在保证收益的情况下，还能有大量休息的时间，何乐而不为呢？
所以与其无休止的内耗，不如茶商们团结起来打造属于普洱茶的品饮节奏。这样也就不会因淡季而发愁了，大家觉得呢？
文：天火
