前些年做古树茶，基本都是躺着赚钱。现如今做古树茶，那真就是情怀了。别说赚钱了，不赔钱就不错了。当然，我说的是做真正的古树茶，那些拼配冒充纯料，周边冒充核心，甚至台地冒充古树的都不能算。
当下的古树茶市场局面非常棘手，一片古树茶的价格甚至比同等重量的原料还要贵。打个比方，一公斤老班章春茶均价在8000元左右，当下一片老班章纯料想要卖给茶客，能卖到3000都很难，甚至更低。或许有人会觉得这匪夷所思，为啥还有赔钱卖的茶商。
实际上卖3000元的老班章，绝大部分都是前些年的库存货，我还见过某知名品牌一公斤老班章的茶砖只卖了5000多元的情况。当然这些茶出手的价格虽然不高，但卖家也未必赔钱，毕竟早些年老班章没这么贵。然后这些价格实际就把做新茶逼得无路可走。
这种情况不仅出现在老班章这一个山头上面，实际绝大部分的产区都面临类似的情形。现在做古树茶的人都感觉到了深深的危机，大家都知道古树茶的库存比较多，但谁也没想到能多这么多。
就目前的市场来看，有2012年以前产品库存的茶商还能赚钱，库存在2012~2016年之前的尚能维持，2017年以后的几乎都在亏钱。打个比方，还是拿老班章为例子，在确保产品保真且仓储没有问题的情况下，一片357克的老班章卖1000元是非常好出手的，大概在2011年左右，一片纯料老班章的行情价在500元左右。考虑到仓储以及其他成本，这样的老班章卖1000元，大概还能有300元的纯利润。当然很多人可能不相信这个现状，未免广告嫌疑，这里我就给个小提示：除去这几年被炒的很厉害的那几款单品外，大家可以找那些在2010年前后成立的新品牌以及原来国有大厂出来自己做品牌的那些茶人，当年基本家家都有做老班章。有的茶还是经销商订制，这些茶大部分都有库存。
这些茶你要问，一个个报价都特别高，但实际上行情不好可以往死里杀价。但有一点要格外注意，就是有冒充的B货。我就在市场中见到过高仿的X升号、X今，卖的特别便宜几十元一片。大家别觉得遇到宝了。
总之一句话，想百十块就能买到老班章几乎不可能，但千元以内问题到不大。站在喝茶的角度，这个价位可以入。
文：天火
