高库存从来不是问题，无法变现的库存的才是问题。高库存意味着茶叶的多样性，从某种程度来说，这也是茶商最大的财富--如果能源源不断地以合适的价格将茶叶销售出去。
过去几十年的时间里，普洱茶行业流行的销售模式极其单一：加工一款茶，宣传一款茶，销售一款茶。然后循环，等到逢年过节的时候，进行搭配销售。至于没有卖掉的产品，则作为库存，静静地摆放在仓库中。
普洱茶行业有一种思维定势：库存中的茶叶不升值就不拿出来卖，先卖老茶的人亏得多。这种想法的确非常适应以前的市场，一款中期茶或是老茶以比较低的价格出现在市场当中，只要品质足够出色，很快就会得到茶客们的青睐。一旦形成趋势，茶价就会像坐了火箭一样直线上升。那些手中有存货的茶商获利最多，最直接的例子大白菜系列。手中存有大白菜的人，只需要保证仓储不出问题，其财富就会以几何级的数量增长。
但是当茶叶的品种以及数量达到一定程度后，以上的思维模式就会出现巨大的错误。2010年以后，若以品质去衡量产品，没有一款茶是独一无二的。这主要是因为山头的多样性、原料的分散以及仓储的专业化带来的。只有成为投资理财品的单品，没有品质唯一的普洱茶。
鉴于此，庞大的仓储就要通过一种全新的方式变现。把不同品牌、不同山头、不同年份的产品统计出来，分别标价。借助发达的互联网组建一个巨大的"普洱茶超市"，同时再把这个超市推给所有的普洱茶消费者。无论消费者购买哪一款产品，消耗的是实际库存。更重要的一点，一个巨大的普洱茶超市能够尽可能的留下一个新人。如此多的普洱茶，总有一款适合您。
如果2020年是普洱茶市场的变革年，在危机出现前，联合所有茶商的力量去打造一个"普洱茶超市"或许是个不错的办法。
作 者丨天火
摄 影丨吉星塔罗
