自从以名山古寨为代表的古树茶开始流行后，一些主做相关产品的企业也成为了市场新宠。茶客们将这些品牌统称为“高端品牌”。 许多高端品牌年销售额数千万甚至过亿，但是在市场影响力方面始终止步于老茶客的口碑中。基本上出了固定的圈子后，这些品牌就很少有人知道了。
这些高端品牌距离成为大品牌就差临门一脚，可就这临门一脚却令这些企业徘徊了许多年。高端品牌只是普洱茶市场过渡期的产物，尤其是当一些大品牌开始涉足名山古寨这一领域后，高端品牌的生存空间大大缩小。
要么往前一步成为大品牌，要么被市场淘汰，这是所有高端品牌所面临的问题。往后退容易，往前走却很困难。我个人认为，高端品牌想要成为大品牌，第一步就要放低姿态，把自己当作新品牌去争取普通的普洱茶消费者。
许多高端品牌在做大市场的过程中始终存在一个误区：他们总是不遗余力地宣传自己的产品有多么的出众，产品对应的产区有多么的特别。但对于新人而言，连最基本的概念都没搞清楚，如何去感受名山古寨的魅力。高端品牌的诞生是在最早一批老茶客对高品质普洱茶的需求下出现的，完全属于市场需求的产物。对于高端品牌而言，想要提高自己的品牌知名度，还是要立足于培养新茶客之上。当这些新茶客喜欢上普洱茶，开始对普洱茶有更高的需求后，高端品牌的优势就体现出来了。
高端品牌距离大品牌有多远?所欠缺的就是一个品牌大众化的过程。大品牌做高端产品需要走精品线路，高端品牌做口粮茶则是走亲民线路，两者殊途同归。
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
