我曾向一位在芳村茶商市场做生意的茶商朋友问过这样一个问题：“您觉得许多年轻人不买不喝普洱茶对市场影响大吗？”这位朋友不置可否地笑道：“做不了年轻人的生意，那就做中老年人的生意好喽，这又不是什么问题。你看每天来芳村的人当中有多少年轻人啊！这么多年都过来了，大家不都过得好好的。”
这位朋友说的都是事情，这么多年大家早已习惯了这样的销售方式，好像人到中年就会很自然地将喝酒、喝饮料这样的生活习惯改为喝茶。所以对开拓年轻人的消费市场这块，业内并不怎么感冒。绝大多数茶企几乎所持有的都是等客上门的心态。
但接下来我想说的是，老路就快走不通了，此时若不想办法去争取年轻人，明天很有可能将面临有茶也卖不出去的局面。带来这种变革的就是高速发展的互联网。不少人青春期一过，就会对碳酸饮料、酒产生排斥心理，转而以茶为代表的健康饮品。不知道大家有没有察觉，这几年普洱茶市场增长的速度已经放缓了，或许有人会认为这是茶市场整体增速的放缓。
大错特错！
茶叶市场的增速非但没有放缓，其市场份额反而在快速增加。只不过增加的消费者中的大多数并没有选择普洱茶。市场被其他茶类尤其是新兴的花草茶给截胡了，现在各大电商平台花草茶的销量遥遥领先，而且还保持了高增长的态势。其市场占有率已经超过30%，看到这个数字不知道各位茶商心惊胆寒否？我们还能抱着等这些人年龄再大一些就会放弃花草茶而转向普洱茶或者其他什么传统茶类的想法吗？
消费习惯一旦养生并且与消费目标一致，再想改变就很困难了。现在不去争取年轻人，以后就会面临无生意可作的尴尬境地，等到那时想要做些什么，恐怕已经晚了。所以当前普洱茶市场最应该做的一件事就是要争取到足够多的年轻人，确保消费群体的基数不断增长，否则未来就只能喝西北风了。
作 者丨天火
摄 影丨吉星坦罗
