前言
茶与酒，是中国传统两大饮品，颇受中国人喜爱。如今A股的白酒板块，已经成为消费股的市值龙头。但A股4000多家上市公司中，却没有一家以茶叶为主业的上市公司。
如果将上市作为企业一个赛程节点，那么截止目前，并没有一家中国茶企顺利跑至终点线，在闯关途中几乎失败无一幸免。
“面对这种残酷的现实，作为产茶大省的湖北，何时培育出本省的A股上市企业？”
“7万家茶企不如一个立顿”？
市场规模3000亿元，关注度却不高！
上市，一直是中国茶企的执念。然而，茶企上市之路，却是屡败屡战。比起新茶饮企业在资本市场上狂飙突进，原叶茶品牌显得低调且神秘了许多。
今年，原叶茶行业龙头八马茶业上市事宜又有了新动态，创业板拟上市公司八马茶业审核状态变更为“中止”，而此时距离其递交上市申请已经过去了大半年。同时，澜沧古茶也在冲击“中国茶叶第一股”，原本澜沧已经在IPO的道路上了，结果在IPO大会的前一天澜沧古茶却突然撤回了IPO申请材料。
可预见的是：未来几年，A股茶企上市第一股，终究还是要面对残酷的现实。
作为产茶大省的湖北，如何在《湖北省促进茶产业发展条例》实施后发展壮大甚至产生本省的A股上市企业？
01
湖北茶企生产销售经营现状
湖北茶企数量多而分散，普遍缺乏规模化的销售渠道，因此在一定标准之上对上游茶厂进行批量化采购，才能保证茶企的议价能力。
事实上，集中对初制茶进行采购的确是湖北茶叶大厂的惯用做法。
目前主流茶企基本上都是收购茶叶的初制成品后再进行精制加工。这是因为前期的养护成本和加工成本太高，而且茶叶很难通过规范化种植实现茶品品质的规范化。
龙头茶企在产区基本都有专业的采购经理，在现场冲泡、收茶。茶行业相对传统比较念旧，如果不出问题双方基本能够保持长期的合作关系。
从茶企商业模式上看，大部分企业采用自主生产、自主分装与定制采购相结合的方式获取产品，且以定制采购为主，在销售端，茶企通过“直营+加盟”、“线上+线下”的全渠道销售体系统一对外销售产品。
其生产模式主要分为自主生产与自主分装两种。自主生产模式下，茶企参与主要精制程序，并在拼配、烘焙等核心环节发挥自身技术优势；自主分装模式下，茶企仅参与部分末端精制程序，主要为拣杂、装箱等。
在产品销售层面，茶企主要分为直营与加盟两种，其中直营模式又分为线下直营和网络销售两种。值得注意的是，其加盟商拥有对加盟店的所有权和收益权，独立核算，自负盈亏。
事实上，加盟商贡献了很多茶企接近半数的销售收入。加盟店虽然占据了收入的半壁江山，但是其收入和毛利率却远不及直营店。
02
湖北茶企发展痛点
采茶难度高，机械化和工业化无太多用武之地
茶叶的等级不同，这一点需要人工来分辨。袋泡茶可以实现机械化，因为最后茶叶都会被切成碎末，无所谓芽头还是叶子。而在原叶茶基本采茶都是采芽头，只能依靠人工挑选和采摘。
茶叶种植仍然是“靠天吃饭”
天气的好坏、雨水的多少，都会影响到茶叶的品质。现在采茶工人基本是上了一定年纪的阿姨，再过10年、20年采茶的年轻人越来越少，采摘成本只会越来越高。
创新力低、产品存货高，存在滞销风险
茶企创新能力偏弱，对市场诉求把握不准确，产品品种质量与消费升级需求有一定差距，高附加值、适销性好的创新产品占比不高，导致库存不断加大、供需不对等现象加剧，出现存货因市场需求变化而导致价格下降或出现滞销等情况。
传统的思维变成了茶业走向现代化的掣肘
茶叶是东方经验思维的产物，它强调个人经验，强调大师和手工，讲究代代传承。茶产业年轻人少。在很多茶农看来，祖祖辈辈的操作经验已经足够他使用了。更何况，很多茶企大厂来合作社收购可能一单就能收走茶农一年的产量，因此，他们也没有动力开拓新的销售渠道。
核心产区产量太低，成本过高
高端茶叶具有稀缺性。可能几万一斤的价格都不算高端茶叶的天花板。在湖北以“产区名称+茶品类”命名的茶企不在少数，因为产量关系，一旦大企业进入某个核心产区，往往会导致整个产区茶叶价格的暴涨。少数做核心产区概念可以做精做高端，但是大规模演变为企业行为，则会局限企业的发展，湖北茶企品牌美誉度滞后，这也导致湖北茶叶很多时候看起来有品类而无品牌，茶客不买品牌茶。
市场集中度低，茶叶销售渠道混乱
目前湖北茶叶类产品的销售渠道包括线上销售、品牌连锁店、茶叶批发市场、茶城、农贸集市、超市、百货中心等，商户散杂的局面一直存在，线上运营不专业、线下市场环境较为混乱。小茶企的规范经营、品牌意识、品质保障都不强。
“家族式企业”经营，缺乏职业经理人
一些茶企实际控制人存在血缘和姻亲关系，且从其实控人占股比例和高管任命来看，更像是一家“家族式企业“。在企业初期，家族式企业经营能够保证内部团结和更有效率，但是从长远来看，家族式企业经营不符合现代企业的发展规律，也容易引发外界对于其可能存在关联交易的关注，让资本市场疑虑，让上市变得困难。
03
湖北各界在行动
针对湖北茶产业发展困难，湖北省政府出台了《湖北省促进茶产业发展条例》，给予多种政策红利，并且设立了链长制——一条产业链一名省领导领衔、一个牵头单位负责、一个专家团队指导、一个工作专班推进。还要全力打造“五绿一红一黑”七大区域公用品牌；实施龙头壮大工程，加大政策支持，强力推进茶叶生产标准化、优质化；实施市场拓展工程，构建多元营销格局，开发茶叶新产品，抢占市场制高点。
恩施州将核心代表“一红一绿”即“利川红”和“恩施玉露”茶品牌授权生产范围扩大至全州所辖8县市的91个乡镇。赤壁将公共品牌整合，为茶企发展赋能……
“请你喝杯湖北茶”，集结32家龙头茶企，共同响应省农业农村厅“振兴湖北茶”计划，抱团助力千亿茶产业强省的建设，同时通过网络主播培育、线上策划、线上运营等公益活动，继续免费帮助湖北茶企抱团向外宣传，构建线上运营能力生态系统……
04
湖北茶企未来IPO之路
与人们日常生活息息相关的柴、米、油、盐、酱、醋企业日渐与资本结缘，作为开门七件事之一的茶叶行业，却依然没有在A股实现零的突破。这也显示出茶企的IPO之路十分艰难，茶行业发展需要经过规范化、专业化、品牌化，才能通过资本化实现规模化，才能产生A股茶企。
《湖北省促进茶产业发展条例》实施后，湖北茶产业迎来大发展，未来湖北茶企如何借助这股红利勇于创新，发展自身解决发展痛点，甚至成为上市企业是所有湖北茶人共同的希望。
文章来源于：新消费智库、网络综合整理
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