边际效应对于许多茶客来说是一个很陌生的名词，但它正出现在许多大的普洱茶品牌身上。倘若此类情况长期得不得改善，最多十年就会有大品牌跌落神坛，这是一个很少有人注意到的角落，也是普洱茶大厂最大的隐性危机。
边际效用是现代经济学发现的一个重要规律。它的基本内容是,在一定时间内,在其他商品的消费数量保持不变的条件下,消费者从某种物品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量,即边际效用是递减的。简单来说就是当市场占有率达到一定规模后，投入与回报逐渐不成比例，最后发展成高投入只能取得很微小收益的市场现象。
现阶段普洱茶市场存在这样一个现象：大品牌上涨乏力，中小品牌发展迅速。令人费解的是，大品牌在营销上的投入远超一众中小品牌，可最后销售业绩的增长按比例来说，可能还不到中小企业的一个零头。
经过一段时间的观察，我发现问题不是出在营销方式上面，确切的说大品牌在营销上的表现可圈可点，而中小品牌的营销则更像草台班子。区别在于产品受众方面，大品牌所面向的消费群体相对固定，产品风格也有自己的特征。打个不恰当的比喻，这就好比从一块被挤了很多次水的海绵里再次挤水，用尽了吃奶的力气也就挤出来几滴的样子。小品牌则充分发挥灵活机动的特征，哪里游水去哪里，专门挑选大品牌看不上的市场，积少成多聚沙成塔。这样一来就出现论个体几家大品牌大有一览众山小之势，论总量小品牌的总和又胜出大品牌许多。
大品牌迟迟找不到突破口就会被固定思维所限制，小品牌四处采蜜在一天天的发展壮大。此消彼长之下，当小品牌中的优秀个体有实力挑战大品牌的市场地位后，难免又是一轮狂风暴雨。为了避免这类情况发生，大品牌应该正视边际效应所带来的种种问题，继而找到企业发展的金钥匙。
文：天火
