国庆期间，福鼎市茶业电商直播基地“福鼎茶企乐购直播周”活动通过抖音主播将福鼎本地的福鼎白茶推广至全国各地。短短几天的直播，直播间的销售额就达到500万元，可谓是“初战告捷”。
此后，每场直播的销售额都能达到100万元。福鼎市茶业电商直播基地的启用，在借助抖音平台为福鼎白茶“正名”的同时也使福鼎白茶产业真正步入了“直播+”时代。
日前，记者走访福鼎市茶业电商直播基地，只见一位主播手持一盒福鼎白茶正从福鼎白茶的茶园管理、茶叶制作、茶叶品牌、茶叶营销等方面，滔滔不绝向网友介绍直播的茶品。
福鼎市茶业电商直播基地，位于福鼎市创新创业中心，占地面积1500多平方米，设有综合办公区、摄影棚、直播间、会议室、审评室等，聚合茶行业直播产业集群企业，联动全国优质直播电商平台、直播机构、MCN机构、商服务机构进行交流合作，形成合力，促进福鼎茶产业与直播电商的融合，助力福鼎白茶产业升级。
“近年来，福鼎白茶的抖音平台销售生态环境形势严峻，不少商家售卖价格低、品质差的福鼎白茶，更有甚者‘挂羊头卖狗肉’以外地茶叶冒充福鼎白茶在直播间售卖，误导消费者。”福鼎市茶业电商直播基地负责人李权坦言，这样的生态环境，不利于福鼎白茶在线上线下的销售，也在一定程度上损害了福鼎白茶的声誉。
基于此，福鼎市茶业电商直播基地应运而生。目前，已与五十几家茶企达成合作，其中有十几家为福建省级龙头企业。
“每次直播前，基地会对将要上架的福鼎白茶产品进行严格的质量把关，确保上架产品货真价实。”李权表示，进入茶业电商直播基地首要要求便是产品必须是正宗的福鼎白茶。同时，为确保茶企规范生产，针对每个上架产品，茶企都需要向基地提供商品二维码，这就意味着消费者只需要扫描包装上二维码即可溯源，详细了解商品的“前世今生”。除此之外，茶企还要出示SC证书(食品生产许可证)、福鼎白茶商标授权书及产品检测报告，以进一步向基地确保茶叶品质。
有了好的产品，那么福鼎市茶业电商直播基地要怎么做才能助力茶企更快更好地发展?
自开播以来，福鼎市茶业电商直播基地联合抖音自带流量、销售和运营能力强的茶叶头部主播、优质茶企，充分利用了直播带货中人、货、场的优势，借助抢购模式及各种优惠活动，如：最大力度的折扣、赠送茶叶礼品等活动，加上召集相关茶企工作人员来到现场与网友互动，增加消费者信任感，助力产品销售。
“今年‘双十一’预热活动，仅4个小时，直播销售额就突破了300万元。而在整个‘双十一’直播活动中，总观看人数累计达300万人次，成交茶品8000件，销售额达1000余万元。”李权告诉记者，抖音直播是一个很好的宣传、销售渠道，不仅能让正宗的福鼎白茶从源头更好地触达用户，推动福鼎本地的白茶品牌宣传，提高了抖音平台的福鼎白茶销售价格，助力福鼎茶商茶企搭建线上销售平台，还破解了线下产品走不出去的困境，对正面宣传福鼎白茶起了积极的作用。
“第一次在基地的直播间购买福鼎白茶，就惊喜的发现，与以往购买的茶叶品质很不同，尝起来甘甜醇厚，口齿留香!”直播间消费者王先生说。
此外，记者了解到，福鼎市茶业电商直播基地选品中心于双十一正式启用，50家品牌茶企首批入驻，丰富产品种类，确保茶叶品质，可以为直播网红提供供应链服务，为消费者带来更好的消费体验。
来源：福鼎周刊
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