到中流击水，浪遏飞舟。
开放的茶市，六大茶类，各具特色，各领风骚，在竞争激烈的市场中操盘博弈，犹如中流击水。湖南省白沙溪茶厂股份有限公司副总经理王双如38年置身市场竞争激流中，顽强拼搏，开拓进取，从车间工人、统计员、销售业务员、业务主管、销售科科长到副总经理、营销总监。经历了白沙溪从国营企业转为股份制企业的变迁，共同打造了白沙溪黑茶品牌，带领濒临破产的白沙溪走向世界，走向辉煌。如今的白沙溪，已经是当之无愧的行业领导者。营销网络遍及全国，产品远销日本、韩国、德国、蒙古、俄罗斯等国家和东南亚20多个国家和全国30多个省市自治区及港澳台地区。年销售由几百万元到年销售近3亿元，参与和书写了安化黑茶当代营销光辉历史，为中国茶业繁荣作出了积极而重要的贡献。王双如38年博弈市场，乐在其中，交上了一份漂亮的胜卷，赢得了2016年湖南茶叶“十大杰出营销经理人”、“2018年‘陆羽奖’国际十大杰出贡献茶人”荣誉。
为茶而生 因茶而来
王双如1959年出身于白沙溪，父亲1949年从教育战线作为文笔人才组织安排到白沙溪，是新中国成立后白沙溪的第一代供销科长。而31年后的1980年，王双如也从5年的教师岗位毅然来到了白沙溪，短暂的车间熟悉后走上了业务员的岗位，成为了白沙溪的第二代供销人。那时候，他还是个21岁的小伙子，绕不开的黑茶缘成了他一辈子的事业。
当时的白沙溪茶厂是国家“民族商品”边销茶的定点生产企业，每一片砖茶都是国家统购统销，根本不用为“怎么卖出去”操心。改革开放之后，实行市场经济，市场的作用让曾经对“销售”毫无概念的白沙溪，必须靠自己的力量到市场上去打拼。由于白沙溪对市场经济环境下的市场管理毫无准备，公司效益每况愈下：工资发不下去、原料收不上来，产品销不出去，企业濒临破产。就在最艰难的时期，王双如的销售之路从这个时候开始。
王双如是白沙溪黑茶走向市场经济的第一批销售员。“坐绿皮火车硬座，睡2元一晚的旅馆，一年到头在各个销售网点奔波，家里的书信都要在上一站的信中约好寄到下一站要去的网点。”至今回忆起那段和老科长在外面跑销售的艰辛，王双如依然感触很深。然而正是那段最艰难的日子，更加磨炼了王双如坚强的意志和对白沙溪的热爱，令他越战越勇，不断成长。2000年，王双如进入白沙溪的核心管理班子主管全厂营销。
市场是跑出来的
说起这几十年的营销经历，王双如最为深刻的经验之谈：“市场是跑出来的”。他敏锐地洞察着经济环境的变迁，明确了在稳定边销茶市场的基础上，大力开拓“内销茶”市场的思路。然而开拓市场并非易事。他概括了三个字、四大战略突破。
“勤”，勤劳勤奋勤苦用功。刚开始，王双如带着产品去参加各地的茶博会和各种推广活动，即是搬运工又是解说员，他笑侃：当白沙溪的销售员要人高力大脑子灵。07年他曾6天跑5个地级市；08年第一次参加上海茶博会，带2万元货，3个人搬进搬出四天展销冒卖出去一两茶，他就是不灰心，把货寄存益阳市人民政府驻上海办事处，第二年又继续，2010年上海世博会迎来了大转机。如今在上海，网点300余家，年销售上亿元。
“诚”，真心对待每一位客户。只要是客户的事，再小也是大事，第一时间答复，第一时间解决，尽最大努力让客户满意。王双如至今还保持着这种有求必应的营销作风。就在去年，山东经销商老板请王总去几个地方的营销团队讲课,王总立马应承，上午7点从青岛到维坊到东营，连续3堂，直到晚上11点吃晚饭。就是以这种诚恳扎实的工作态度热心地为经销商服务。山东市场从09年第一次拿货8万元，如今年销售突破了亿元。
“情”，与客户打成一处，帮客户开辟市场，跟随白沙溪一起发展。王双如生性随和亲民。与边区人民喝酥油茶；与北方客户谈茶酒文化；与南方人品茶谈功效。王双如几乎跑遍了全中国，从初入市举目无亲，现在海内存知已，天涯若比邻，胜似一家亲。“跟对人，做对事”，好大一批客户与白沙溪一起发展壮大。
王双如把教师的职业精神用到了营销中，精心备课，因市施策。积累多年走南闯北对于市场的分析，实施四大战略突破。
步入广东，向先富起来的市场进军。当时高端消费人群主要在广东，黑茶是保健茶，有助降四高（高血压、高血脂、高血糖、高尿酸），促消化。东莞又是藏茶之都，黑茶收藏提升品质。我们抓住各种宣传推广，迅速地在广州得到熟识进入茶友茶楼。
扎根湖南，从本土市场树立口碑，再外延伸。让湖南人自己了解黑茶、喝黑茶。王双如一次跑7个地区，找网点和合作伙伴，在湖南卫视、路边广告、茶博会、团队和经销商培训加大宣传攻势。而今，本地人喝黑茶成了生活习惯，黑茶店比比皆是。
瞄准北京，走高层消费路线。自上而下向全国各地辐射。从2007年开始在北京建立营销中心，连续参加11届北京举办的中国国际茶业博览会、产品推介、茶话论坛、茶艺交流等活动，“喝天茯享天福”白沙溪广告享誉京城，产品获得金奖、特级金奖。
进驻上海，在国际性的大都市站稳脚跟。上海是中国面对世界的窗口。如果黑茶能在上海立足，全世界都会知道黑茶。2009年白沙溪在上海筹建营销中心。2010年上海世博会，湖南黑茶（安化黑茶）被评为“中国世博十大名茶”，白沙溪茶厂、益阳茶厂作为代表企业获奖并获得世博标志使用授权。自此，白沙溪不仅走进了上海，在世界也有了一定的知名度，还搭建了香港市场的跳板。
图：公司副总经理、营销总监王双如（左二）荣获国际十大杰出贡献茶人
做好产品+人品王双如常说：产品如人，人品就是产品。王双如几十年跑营销，光明磊落做人，正正板板做事，帐务清楚、作风廉洁，坚守底线，坚持做有责任有担当的营销人。他亲自起草制订营销自律守则，成立白沙溪商学院，总结归纳营销行为规范，提出“厂商价值一体化”“精诚携手 共赢天下”“渠道为王、终端为王”等经典理念。要求每一个营销人员做到“三心（孝心、感恩心、责任心）两懂（人心和市场）两维护（质量维护和价格体系维护）”，对产品负责到底的精神。从严管理白沙溪营销团队，每一个营销人员就是白沙溪品牌的形象代言，面向全国经销商团队开展培训，全面提升团队素质，打造一支全心全意工作、对品牌对客户负责任的团队。
适时反馈信息，配合班子决策创新研发，对接市场做好产品。从原料把控，白沙溪有自己的茶园2万多亩和几十家茶叶定点生产基地，推出荒山茶、生态茶、庄园茶，让消费者喝到放心的黑茶；根据不同地域、不同消费群体定位产品档位，线上线下，全方位做好售后服务，提升终端消费。多媒体加大宣传，让更多的人懂黑茶喝黑茶。
王双如几十年如一日，契而不舍，执着追求，走出了白沙溪品牌营销之路，建立了白沙溪国内外营销版图，正驾驭着黑茶航母白沙溪号“黑茶之源 遍流九洲”，响誉全球！
