茶产业是我国农业的重要一环，但是长久以来，品牌问题一直制约着行业。领先企业大多是通过结合自身基础和优势，摸索适合的营销模式，采用规范化的管理、现代的推广方式，打破行业困局，逐步树立起企业品牌。在现有环境下，按照企业的产品和渠道类型划分，行业内的品牌茶企大致分为以下三种模式。
自建连锁零售终端，经营多品种茶叶，打造零售企业终端品牌
这类企业主要是茶叶连锁零售企业，如吴裕泰、天福茗茶、张一元、元长厚等。基本模式是先建立几十家甚至上百家的品牌零售终端，然后沿产业链向上延伸，在各主要产茶区建立茶叶生产基地，在自有连锁终端销售自产或收购的各种知名品类茶叶，统一冠以零售终端品牌。面对消费者塑造零售终端的品牌形象。
通过商场专柜、品牌专卖店销售，经营企业品牌，以某一单一知名茶叶种类为主
这类企业通常是原有的茶叶种植、加工企业，如八马、竹叶青、安息铁观音集团等，多数为名优茶产茶区领导企业，有雄厚的产地资源和生产加工能力，以某一单一知名茶叶种类为主，通过广告、公关和形象终端等方式塑造企业品牌在该品类茶叶中的形象和地位。
仿照立顿模式，产品向快速消费品转型，通过现代超市卖场终端销售
部分茶叶生产企业，创新意识和研发能力较强，开始逐步尝试从销售传统茶叶向创新型茶叶产品转变，使茶产品具有快消品性质，降低产品价格，提高产品流通速度，扩大消费人群和饮用方式。如一些普洱茶集团较早时间就开始发展袋泡茶，通过超市面向更广泛的消费群体销售，以创新便捷的产品形式拉近与消费者的距离。
来源：中农促茶委会
