“降价后又突然涨价，对于品牌茶企来说，这无疑是极大的机遇。”昆明北市区雄达茶城，临沧古树人家总经理余世刚说道。
“影响肯定很大。但在普洱江湖，我一定会走下去。不外两个原因，一是我内心的热爱，二是坚信品牌的力量。”位于南市区恒大华府倮倮茶空间的老板张宗群，则如是表态。
“明前茶，贵如金”，每年清明节前，都是茶农采摘春茶的好时机，各大茶城和茶企都忙得不亦乐乎。然而今年，清明已经过去十多天，冷清的态势方略微有所回暖。
清明节过后，各地茶山开始大面积采茶，本以为茶叶的价格会继续下降，上市后，却出现了局部反弹的现象，部分茶价格呈稳步上涨趋势。
虽有不少茶企近期已经倒闭，但也有多位业内人士认为“危”中有“机”，持乐观和坚定态度。
屯茶机遇?有人欢喜有人忧
春暖花开，新茶吐绿。“懂茶的人都知道，茶山的人流量最能反映每年茶叶市场的行情好坏。”临沧古树茶余世刚说。
云南西双版纳、临沧、普洱等地区盛产普洱茶，往年，3月5日左右，茶农们就开采台地茶，而古树茶要等到3月20日，25日左右会大面积开采。
普洱镇沅县坐船过澜沧江到临沧昔归村采茶的工人
一个月前的茶山，相比往年，显得简直是两个地方。在这个时间段，为提前抓住“春天的气息”，许多茶农本该已经开始采茶，各地的茶商和工厂也开始上山收茶，整个茶山人来人往，热闹非凡。
然而今年，茶山上的茶农好不容易等来了复工，赶着点采好了茶，却没有等来收茶的人。
采好的茶，没有人收，有加工条件的农户就自己加工，没有的只能低价卖给周边工厂，平常可以卖四五块一斤的普通茶叶，今年只能卖两块多。望着满山的茶叶，许多茶农欲哭无泪。
不仅是茶农损失惨重，对于茶商来说，这场“噩梦”从春节就开始了。
对于产业链终端的零售商来说，春节向来是一年中礼品茶销售的黄金时期，许多茶商春节不回老家过年，坚守门店，就是为了这个时候卖个好价钱。但今年春，特殊时期，大家都响应号召宅在家里，茶城根本就没有人，两个月下来，这些包装精致的茶，积了一层薄薄的灰，也没有卖出去。
屯茶机遇?有人欢喜有人忧
停工停产期间，对许多茶叶加工工厂造成了极大影响，资金回流困难。艰难复工后，也企图能在春茶季时搬回一局，但市场不乐观情绪仍在蔓延，销售困难是主要问题。
好的方面是，宅家经济对于居家茶叶消费有一定的带动作用，同时，商务茶叶需求量却大幅减少。
但小编在业内走访了解到，对于以批发为主且具有较好口碑的品牌而言，似乎并没有那么悲观。
余世刚上周刚从茶山回来，两天后，便又匆匆赶往临沧。“特殊形势下，茶叶整体价格降了大约10%左右，当时我们业内很多人都以为保守估计至少要降20%。”
余世刚介绍，近期茶叶市场极为低迷，不少业内人士预估价格还将继续下跌，但谁也没想到，干旱，却成了一个重大的转机。干旱使得茶叶产量有所下降，但品质却大大提升，因此，形成了茶叶价格的立刻回暖。
“临沧茶区刚开始因为没茶商或游客来，高端茶也有所降幅，后期因为版纳茶区减产严重，突然涌现好多茶商，甚至版纳本地做茶的都来临沧茶区购买原料，所以价格突然上涨。”他说。
此前，在茶叶市场不太乐观情况下，各大企业纷纷转向打品质这张安全牌，如此确实保险。但仍有部分有实力、现金充裕的企业，趁着茶叶价格低，屯茶试图赌一把。
在整体经济大环境都不好的情况下，对于屯茶的人来说，也是冒着极大风险的，赌赢了就是机遇，赌输了那就是血本无归。目前茶叶已趋于稳定了，与去年同期相比，高端茶价格也已经恢复。显然，现今的局势早在他们的预料之中，趁低价屯茶的人也已经小赚了一笔。
不走电商就是死路一条?
改变方向，转攻线上茶叶市场，是许多茶商首选的自救方式之一。
云南籍著名茶文化学者、茶业复兴创始人周重林也表示：“茶行业不转型就死了，活不下去。”根据他的观察，没有人流量，开网店、直播带茶是最好的选择，网上根本不愁卖，部分线上业务成熟的店家几乎没受丝毫影响，销量还提升了不少。
上个月，倮倮普洱创始人张宗群也尝试着在抖音上开始了直播，虽然效果甚微，却让她看到了更多可能，尤其是在留意到罗永浩的直播后。“线下的人气没恢复，消费没恢复，注重仪式和体验的茶市场就很难恢复。现在是人气和消费大部分都去到了线上，所以，我们的经营策略就必须有所转变。”
虽然主要是做古树茶原料供应端，且现阶段线下经营并未受太大冲击，但余世刚表示也会尝试线上，“肯定要发展线上，现在趋势就是这样。”
毋庸置疑，特殊时期下，直播带货和电商对于茶商来说肯定是一针“强心剂”，扩大销售渠道，一定程度上能弥补缺乏客流量带来的伤害，但茶行业真正的问题是仍要回归到线下。
资料显示，由于国内茶园面积稳步增长，产量也逐年上升。自2013年，中国茶叶产量已达192.4万吨，并呈现逐年增长态势，2017年中国茶叶产量增长至258万吨，2013-2017年，国内茶叶产量年均复合增长率分别为7.6%。2018年底，中国茶叶产量达到了261万吨，跃居世界第一，占全球产量的45%。
也就是说，纵观国内整体茶叶市场，茶叶产量已经维持十年连续增长，虽然出口量也在增大，但产量过剩仍是突出问题，茶叶市场已是一片红海。云南作为我国茶叶主产区，情况同样如此。
除此之外，茶叶品质难以制定标准，市场缺乏规范，这些缺陷是无法只依靠线上渠道来解决的。
分析者认为，眼下来看，今年采茶成本上升将是必然问题，高档茶市场量会减少，所以价格应该会有小幅提高，但总体还是会与去年持平，而低价鲜叶茶暂时不会出现大的反弹，具体价格还要综合进出口情况及市场观望情绪来看。
同时值得注意的是，线上销售渠道是行业发展的必然趋势，但仍要注意避免线上打价格战，导致市场无序竞争的情况。(来源：云南24小时 文/贺贺)
