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现在不少茶企都应该在准备中秋节的礼品茶,鉴于今年复杂的市场环境,低迷的市场形势,中秋节必须要有所突破,是很多茶商的心声。
从去年的中秋市场来看,走老路只有死路一条,所以今年可以从以下几个方面做出突破。
先入为主的宣传
茶可以等到过节前再上市,但是宣传千万不能落后。有时候许多茶企在产品的宣传上太过含蓄,就像半遮面的少妇。
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说句不好听的,作为保健品的普洱茶,从来没有一款出现过“今年过节不收礼,收礼要收脑白金”这样的广告词,从产品特性上来说,普洱茶比脑白金强太多了。
哪家能率先进入这个领域,哪家就能在行业中称王。
礼品的可重复性
收礼一定要自己消耗么,中国人送礼往往有个习惯,从东家收的礼,回头再送给西家。
这就要求礼品的包装一定要结实耐用,现在很多普洱茶礼品在包装上追求的美观,但在耐用方面远不如铁观音、金骏眉这些其他茶类的热门产品。既然有些礼品注定要被送来送去,加上普洱茶还能长期存放,重复赠送的属性,茶企一定要考虑到。
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价格的不透明性
谁都想只花100元钱送出1000元甚至10000元的效果,这个只有茶商能办到。
茶叶在标价的时候可以高一些,但在具体交易的时候一定要让买家能以最真实的价格买到。对于那些把茶叶送给不懂茶的人来说,同时能够照顾到面子、里子的普洱茶才是好茶。
其实普洱茶的礼品属性还有很多探索的地方,这里就抛砖引玉,希望大家能够赚大钱,发大财。