王清海（右）与王进宝（左）品茶论营销
“从2003年开始，我每年批发出去的茶叶都在几千担，销往全国各地。”谈到每年的茶叶销量，安溪剑斗镇的王清海充满欣喜。如今，他不仅做茶叶生意，还担任安溪县茶叶协会副会长、剑斗分会会长。1995年开始做茶，从给外贸企业做加工，到自己做内销，做了二十多年批发生意的王清海近几年感到了危机。
“做批发不是长久之计啊，客户不稳定，要长久发展还是得做自己的品牌。”于是，从2008年开始，王清海开始筹划以“青津”作为品牌，走上品牌之路。如今，他在安溪、泉州市区开了形象店，品牌逐渐走向规范化。不过，在摸索品牌化过程中，在剑斗镇党委、政府的引导下，王清海开始想着抱团创品牌。他说，目前他已经开始找合作伙伴，希望通过企业抱团来实现产品升级、产业规模的扩大。
王进宝来自剑斗镇由义片区，从小与茶打交道，他参过军，退伍后也做过很多行业，最终还是回到了茶行业。他说，已经连续6年在天福茶业举办的“安溪铁观音茶王赛中”摘得茶王。近几年，每年批给知名茶企的茶叶都以万斤计算。不过，这几年，他不仅自己创品牌，还跟剑斗几家实力企业合作，建立了四大茶叶科技有限公司，从而实现茶叶在生产、技术、资金、市场等方面的优势互补，共同开拓市场。
“季节好的时候，茶叶是宝，季节不好的时候，茶叶是草。这个公司将努力改变这一现状，进行茶叶深加工的研发，主要研发茶饮料。”王进宝告诉记者。据其介绍，企业已开始试生产，第一批产品已经销往乌鲁木齐等地。
“个人的力量，单个的企业很难发挥出品牌效应。我们建立联盟，整合力量、抱团走市场，就是为了共同打开剑斗茶叶的销售市场和知名度。”王进宝告诉记者。据了解，四大茶叶科技有限公司规划在剑斗镇建设特色茶叶大庄园，并在城区工业园过溪片区联合投资建立总部，占地面积15亩，计划总投资2000多万元，现已投资近千万。
作为安溪“后发力”地区，抱团已经成为剑斗镇政府及企业的共识。在采访中，剑斗镇党委书记杨龙文、镇长黄汉阳纷纷提到了整合、抱团。据了解，该镇的茶叶专业合作社正迅速扩容，2007年，县茶叶协会剑斗分会成立，目前已有当地400多家茶店、近40家茶企业加入协会，协会主要负责全镇茶叶行业领域的协调和管理，促进行业内部各种形式的合作和横向经济联合。
“走企业联合化道路，这将会成为今后中小型企业的发展趋势。”采访中，剑斗茶企纷纷表示，随着茶业国内布局的速度加快，企业单打独斗，不仅开拓市场的成本高、风险大，而且很难形成大的影响力。整合各自的资源和优势，抱起团来共同面对挑战，共享品牌，有助于企业减少成本，增加效益，同时促进品牌发展，提升应付市场需求多元化所带来挑战的能力。
