产能过剩必将导致供过于求，接着就会引发市场变革。变革引发洗牌，洗牌淘汰过剩产能。行业开始复苏回暖，接着行情高涨。然后又是产能暴增，接着再供过于求…….这就是普洱茶市场的怪圈。
对于这样的循环，我想每个业内人士都很无奈，从赚钱到赔钱，再从赔钱到赚钱，几个循环下来钱没赚多少，人却早已被折腾的疲惫不堪。要想不再被起起落落的行情折腾，当务之急就要把产能过剩这个坏事转变为好事。
普洱茶行业的产能过剩并不是基于全民消费普洱茶的基础上出现的产能过剩。普洱茶消费人群规模小，茶客培养周期长，普洱茶产区大是普洱茶产能过剩的根本原因。与其减少产能不如将过剩的产能用来发展普洱茶消费人群，培养全民普洱茶消费习惯。
喝茶是嗅觉与味觉的享受，通过媒体来宣传普洱茶本身就与普洱茶的特征不符。这也是普洱茶广告收效甚微的主要原因。这2天我就在想这样一个问题：过剩的产能转为库存容易成为定时炸弹，那就将其作为培养茶客的载体。因为当前普洱茶产能过剩主要是台地茶产能过剩，那就把这部分原料全部加工成熟茶便携装，然后以免费发放的方式在青少年群体中普及。
普洱茶熟茶的养生保健功效已经被现代医学证明，同时也适宜青少年品饮。如果大益、下关这样的龙头企业带头跟教育部门展开合作，开展中小学生"每人每天一杯普洱茶"之类的推广活动，把本来用作巨额广告投放的资金用于此处，势必会带动行业内的大部分品牌。用过剩的产能去培养青少年茶客，5-10年以后，他们中会有很多人成为忠实的普洱茶消费者：一大群人已经习惯了普洱茶的味道。到那个时候普洱茶市场还会有产能过剩的情况发生么？
这是一笔非常划算的买卖，现在茶企培养一名茶客基本支出都要在200元上下。规模化生产的袋泡熟茶成本不超过2毛钱，按照一个学生每年消耗200杯计算，投入也不过40元上下。而且这样还容易得到政府部门的支持（提供部分资金），因为这一方面解决了茶农收入，有益于茶区经济的繁荣稳定；另一方面长期喝普洱茶能够改善下一代的体质，同时还消耗了过剩产能；市场也因为库存的减少使得整体处于良性循环状态，茶企的收入也能得到保障。一举多得，何乐而不为？
