今年普洱茶的各大品牌相比往年都活跃了许多，电商推广、直播带货、古树纯料、茶山行......多种营销手段结合在一起的组合拳，惊呆了所有的茶客。以往很傲娇的大品牌今年这是怎么了？
今年的市场实在太特殊了，因为疫情的影响，今年的春茶没能像往年一样，尽管没有具体的数据。但从零售市场来看，至少会比往年少2~3成。这部分营收的减少，必须要通过下半年补上，压力之大可想而知。
虽说市场环境不尽人意，今年又充满了机遇。比如疫情之间，呆在家中的人们大多都体验到了品茶的慢生活。他们当中的大多数都是可以争取的对象，如果他们喝茶能成为一种习惯，这对于整个普洱茶来说是一件巨大的幸事。
介于以上两个因素，大品牌一方面要在现有的市场份额中扩大营收。这样一来，大家都要在有限的市场中扩大营收，存量竞争进一步加剧。是在保持产量大致不变的情况下，提高单品利润？还是维持单品利润不变或是降低单品利润来提高销量？亦或是两者兼顾，采用双管齐下的方式？
普洱茶奢侈品战略是提高单品利润的具体表现，百元品饮茶是提高销量的具体表现。至于两者孰优孰劣，关键还是看茶企对消费者的定位以及对行情的把控。只有保住或是扩大自己的市场份额才有能力去做下一步，也就是把潜在的消费者发展成为资深茶客。
此刻的市场非常有趣，在存量竞争方面，几大拼配可谓是不遗余力。但在开拓新市场方面，彼此目前都处于试探阶段。在我看来，茶企之所以没有大动作，一是还没找到精准定位的方式，二是没能开发出一款能使没有多少喝茶经历的人看一眼就喜欢，喝一口就爱上的产品。
大家在竞争中等待，等待有人能在开拓市场方面找到突破口，从而后发先至。存量竞争只能帮助企业守住基本盘，开拓市场才是决胜局，这场没有硝烟的战争才刚刚开始。
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
