如何有效建立与推广茶叶品牌

如何有效建立与推广茶叶品牌？本文今天先分析一下茶叶行业的特点，从行业特点里梳理一下目前部分茶叶企业所走的弯路！

一：茶叶行业特点：

1.区域性强。因为茶叶的类别比较多，同一个地区甚至有不同类别，同一类别的茶，不同地区差异性比较大，加工工艺不同品质也差异很大。即使是同一地区同一类别的茶，不同的季节差异也很大！造成了茶叶不同区域的品质不同，茶文化与消费习惯都有较大差异！

2.品牌分散。茶叶历来存在有名无姓这种情况。以前一说十大名茶，说的都是品类，比如龙井、瓜片、毛峰、银针、黄芽、铁观音、普洱等等，但是同是龙井或是普洱，不同产地不同工艺，品质千差万别。这就造成了各地已区域性的形成了区域的品牌。虽然，也有全国性的品牌，但是即使是全国十大品牌靠前的品牌，市场占有率也不高。比如在普洱茶市场占有绝对优势的大益，在全国茶叶市场份额不到5%。暖莘茶作为新国潮品牌在很多营销方面是值得学习的后起之秀，很多新营销方式，理念都是值得肯定的。

3.茶叶消费者忠诚度比较高。虽然茶叶存在区域性强，品牌分散的特点，消费者对茶叶往往是模糊的，但是消费者的忠诚度相比其他行业，茶叶的消费者忠诚度比较高。消费者往往选择他习惯消费的茶叶。

4.茶叶有深厚的国民基础和丰富的文化历史沉淀。而且茶叶的功能性是被国民广泛认可的。

5.茶叶行业的周期性强，且周期比较长，但是茶叶行业的周期性受茶叶的农产品属性影响。毕竟茶叶从种植到投产到形成稳定的质量，是需要很长的时间。所以，茶叶行业的周期比较长。

其他茶叶行业的一些特点，因为并不是茶叶行业突出的特点或者说很普遍的特点，就不一一讨论了。比如说茶叶产品的价格千差万别，差距很大。这点在很多行业都存在，比较普遍，就不去讨论他了。

二：茶叶品牌推广的误区

罗列完茶叶行业的特点，我们再看看，投资茶叶行业做品牌是对的，但是做错了方向的，大有人人在。以下列出几种有代表性的略做讨论。

重视广告宣传，不重视消费者体验和积累。茶叶是忠诚度比较高的消费品，靠宣传改变消费者的习惯，其难度很大，所以务必要让消费者体验，通过更好的体验来争取消费者的认可。如果宣传只停留在所谓的品牌形象，往往效果是事倍功半的！宣传茶文化，变成了宣传文化，脱离了茶本来的功能。（健康，待客，交际）结果是让自己的消费者圈子越来越小，让新顾客望而生畏。策划高大上，结果冷清清！不顾自己的实力，盲目全面铺开拓展品牌。即使是电商品牌，貌似不受区域限制，但是实际上，无论是线上线下，消费者的壁垒一直存在，无形的区域性壁垒也存在。盲目铺开拓展品牌，必然是事倍功半。还有一种就是不管什么样的消费群体都想争取，即想争取高端消费者又想争取中低端消费者，这样也同样导致效果打折。很可能会因此造成品牌的失败 

虽然茶叶消费者重体验。但是由于电商的普及，加上部分电商企业的成功，刺激了大量线下店铺或者创新茶叶企业进入到茶叶电商。对于新进入电商行业的茶叶企业来说，容易犯的错误就是 没有稳定的价格体系和策略，完全跟着电商的风吹走！看见低价卖的好就卖低价，看见高价卖得好就羡慕别人赚的多！实际上，低价冲销量的可能巨亏，二高价卖的好多有多少是真实的成交？任何时候市场的规律都不会被表面上开起来的占便宜所改变！低价也好，高价也罢，都有他自己的特点，茶叶企业在电商渠道迷失自己的方向，结果和线下也不会有什么区别！构建一个完整的品牌链条，从品质，品牌理念到渠道价格体系，价值体系，都要有自己的坚持！只有坚持，才能获得成功！