文｜叶风 图片来源于网络
春茶大战在即，尤其是像临沧地区的更是如此。虽然此前惊人的“天价茶王树”，足以说明抢购春茶的大战早已经在悄无声息的密谋中开始，但说句实话，那只是个例，代表不了整个临沧地区！
因此，在相比普洱、易武来说，后发芽的临沧茶，在三月二十几号才正式进入大量的采摘期，才正式进入春茶的抢购大战期。
在整个茶山，就是春茶的时候是最热闹的，也是最“暴利”的时候，可以这样说吧，如果平时在线上大品牌茶零售的利润是在8%——15%，线下是25%——40%，卖“自有品牌”茶零售的利润是在30%——120%，甚至高的话，那么这段时间在茶山卖毛料的回报至少在200%以上，甚至更高。
所以这样高昂的利润，很是对那些茶农，有资源的茶商，很有资源优势。特别是那些做毛料、做品牌的茶商。在平时，你看他们敢干、敢做，这些人是不怕亏的，这么说吧，不是怕亏，而是亏得起，就是一年的运作费用全部搭进去，这些人也不慌，为啥？
因为来年可以卖鲜叶，可以卖毛料。尤其是占尽古树茶资源优势的人更是，某种程度上可以用“嚣张”来形容。
特别是对于有些运作头脑和运作思维的人来说更是不得了。简单的操作方式就是在茶山守着一泡一泡的卖都不得了，一个春茶季下来，其收入或纯料利润，绝不亚于在茶店卖茶，线上销售。
比如2017年冰岛，你走到哪家，如果不是熟人带着去，一泡不低于300，当你再问多少一斤价格时，基本报价都会在上万一斤，而实际上这家的茶值不值这么多呢，这就不好说了，但打着冰岛或冰岛古树春茶这几个字，“于是”就可以尽管叫价，因为它的含金量确实是众所周知的，不喊高、不卖高，似乎都体现不出自己家的茶是真的来了。
而在易武更甚，像所谓的“薄荷塘”随随便便叫价660、880元/泡，如果就算按10克算，那这样算下来一公斤，也是个天价。
在茶山这样的挣钱方式，对于传统的渠道，原比你在线上、下面门店收入来得快，来得高。
所以，每年春茶季，很多茶商携重资下茶山不仅仅为了寻找好茶，收购原料，还有一部分茶山（特指有茶树资源，也有茶原料渠道的），下茶山是为了卖茶，卖鲜叶，卖毛料，这部分的收入，说白了，利润相当可观，甚至可以用暴利来形容也不为过，那么再用这部分钱支撑下一步的运用吗，完全是有可能的。
所以你会在行业里面看到一个怪相，明明有的老板已经亏得狠，都没钱了，但是他永远不慌呢？就是因为后面还有支撑它的资源，其中必定有茶树资源，有春茶，光卖毛料一年可能就够了的都有。
因此，我们有时候看问题不能用常规的思维去看到，必须学会，深度和宽度去看待，你才能把事物弄明白，否则都是“雾里看花”，比如像每年的春茶季，就是很考验一个做茶人，能否面对各种突发的现状和局势做出正确的应对。
作者：叶风，知名茶市评论人，深耕茶行业，对市场走向有其独到见解。
