现在茶商一不缺原料，而不缺产能，缺的是方向。原料堆在库房里，谁都不敢轻举妄动。生怕做出来的茶得不到茶客的认可，徒劳无功。就目前而言，能让绝大部分茶商找到努力的方向才是打开销路的关键所在。
我认为在普洱茶消费逐渐网络化的大环境下，普洱茶也应该像其他商品一样，每年或是每几年有一个流行趋势。简单来说，就是让普洱茶变得时尚起来。每一个流行季都有一款或是数款主流产品，这样茶商就不会为做产品而发愁，茶客也不会陷入选择障碍而犯难。
流行茶就像以前的标杆茶，从选料到做工再到口感方方面面有一个全面的标准。品质是产品能否长存的关键，必须要吸取小青柑式的教训。小青柑本来能成为一款极具代表性的流行茶，但从一开始业内并没有在众多小青柑中选出一款或是几款标杆来推广，结果大量劣质小青柑出现在市场当中，没有参考对象的茶客在捡漏心态的影响下，购买了这些劣质品。奸商赚到了钱，砸的却是小青柑的口碑，直到现在还有许多不明就里的茶客说小青柑有害身体健康。归根结底，不就一开始没确立行业标杆么。
行业标杆茶不是这一类产品中最好的，而是一个门槛，它代表着一类产品的标准、一类产品的价格，在标杆茶之上，品质每提高一分，价格也会跟着相应上涨一分。这样茶客也能根据自己的经济实力选择相应的产品。
现在所有的茶商都在摩拳擦掌准备在未来几个月大干一场，但在这以前能不能先把今年的标杆茶做出来啊？
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
