相信很多茶商在做产品的时候都会遇到这样的瓶颈期：产品利润到达巅峰后随着销量一起下滑。无论做怎样的尝试，都无法遏制这种趋势，最后进入到了一个鸡肋状态。
众所周知，产品销量与利润的下滑往往源自于市场内部的激烈竞争。普洱茶门槛低，市场大，一旦有产品出圈，必然会引来同行的激烈竞争。这似乎也成为了市场躲不开的宿命，时间久了商家便格外倾向于“赚快钱”。
产品门槛低，市场竞争激烈，同质化严重。这三样东西加在一起似乎就注定了与多赚钱无缘。但凡事无绝对，站在商家的角度，若能够提供更好的产品体验，往往能实现销量与利润的双提升。站在消费者的角度，若能够通过消费产品的过程中，产生更多的满足感，也更乐意慷慨解囊。这是因为在今天的世界中，人们不光要追求物质上的享受，更会去追求精神上的享受，并且愿意为之花费一定数目的金钱。
对于普洱茶的商家来说，除了要做好普洱茶以外，更应该讲好茶山的故事，以及自身品牌在这个故事中所扮演的角色。注意讲故事不是编故事，无中生有终有被拆穿的一天。这两天我看了一篇关于膳魔师保温杯的品牌故事，同样的工艺，同样的材料，同样的技术指标。膳魔师的保温杯就能比其他同类产品贵出一大截，究其原因就是膳魔师很好的讲述了自己的品牌故事——比如前往北极的探险队，在冰天雪地的环境下，打开膳魔师的保温杯喝上一口拯救心灵的热水。这样的创意，这样的叙事能力一下子把品牌的地位拉了起来。于是卖杯子也就成了周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨的事情。
反观普洱茶市场，目前还没有一个企业能够通过叙事性宣传拉开自己与同行之间的距离。这也意味着不远的将来，或许会有一个品牌能够借助这样的方式成为整个市场最亮丽的存在，究竟花落谁家，就让我们拭目以待吧。
文：天火
