茶叶电商多元化、直播日常化已成行业趋势，悄然变化中的市场战局中，如何顺应趋势，抢占先机？
由“说茶”编著出品的《2022中国茶商业白皮书》中，对此开展了探讨。
茶叶电商多元化格局已现
疫情加速了茶行业洗牌。说茶信息科技调研显示，2022年消费者选购茶叶的三大渠道分别是电商平台（56%）、茶叶专卖店（52%）、线下小店（47%）。对比2022年和2021年的消费者调研数据，线上平台，正势不可挡成为消费者购买茶叶的最重要渠道。
但线上渠道这块蛋糕，早已不再只有淘宝、京东、唯品会等老牌电商，拼多多、抖音、快手、小红书等，都加入瓜分战局，消费者线上购茶方式愈加多元化。
以2021年双11为例，关于销售战绩的措辞正悄然发生变化。“全网”“全渠道”等词代替了“天猫”“京东”，茶企的多元化电商布局，已成格局。
尤其是抖音等短视频平台，成为茶企电商多元化布局的重要阵地。《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示，2021年抖音电商茶行业商家数量同比增幅达103%，2021年抖音电商茶行业整体交易规模更是大幅增长，3-12月交易规模同比增幅达891%。在抖音电商茶行业二级类目中，普洱交易规模及增速双双领跑，黄茶、乌龙茶增速亮眼，其余品类稳定增长。
茶品牌自播日常化
近两年来，除了越发完善的电商销售模式、快递物流链条，直播带货成为商家线上触达消费者的有效方式。尤其是在疫情影响下，直播电商成为茶企销售破局的重要手段，其中最为常见的还是品牌特色直播，也就是商家直播或品牌自播。
说茶直播——打造中国茶界第一大事现场。“说茶直播”通过第一时间对产茶区、品牌茶企茶事活动，茶业展会、学术论坛等进行现场直播，突破空间限制，最大限度地进行信息传递、形象展示、品牌曝光、人气聚集，为中国茶产业品牌传播持续赋能。
2021年2月28日，在“说茶直播”的助力下，华祥苑“首届茶·云端招商大会暨华祥苑助力乡村振兴，推动全民创富分享会”活动取得了卓有成效的传播效果。短短2个小时，累计咨询破100人次，缴纳意向金超300人，签约合作165家线上直播观看总人数超34万。
2021年中秋营销季，八马茶业、中茶、大益茶、CHALI茶里等品牌茶企，也都在各大电商平台的直播带货中取得不俗的战绩。以中茶为例，飞瓜数据显示，9月8日到9月22日这15天内，中茶官方旗舰店抖音直播带货的销售额达到467.8万。2021年抖音“双11好物节”期间，八马茶业直播间销售额突破千万，直播间观看人次累计超200万，并在11月11日荣登“抖音双11好物节”茶业品牌奖第一。
《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示，2021抖音电商茶行业商家直播场次同比增幅88%，直播时长同比增幅135%，直播观看人次同比增幅585%，随着直播场次和时长的增加，茶企直播愈加日常化。以八马茶业为例，根据壁虎看看的监测数据，八马茶业抖音官方旗舰店，30天内（2022.3.13-2022.4.11）共直播39场，场均时长达到13小时52分钟。
商家直播的日常化，给茶行业拓展了无限的机遇与可能，也加剧茶行业的内卷与竞争。想要真正能够享受直播的“红利”，需要持续的创意和独特的视觉吸引力。
2021年双十二期间，华祥苑试水沉浸式剧情化场景直播，皇上、格格、大臣、才子上场带货，还伴随着宫廷歌舞表演妙趣横生小罐茶直播间曾邀请过奥运冠军张继科一同谈茶、聊茶、喝茶，带动大批粉丝涌入直播间，令当晚直播的观看数据和销售量都攀上一个小高峰……
创新，为品牌直播提供了更多思路和形态；流量，能牵动市场的高度关注，对品牌直播带货来说，明星加持更是直播出圈的“速成法”。但不管何种方法，坚持以审慎的态度、专业的角度应对直播，正确看待流量，持续试错与创新，才是茶直播的长久之道。
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