在普洱茶市场当中，有许多茶商对自己的经营路线有着如下的规划：先从低端茶做起，前期甚至可以不要利润，只要能维持住企业的基本开支就行。这样产品就能拥有最高的性价比，然后凭此吸引到大量的茶客。等到茶客的基数达到一定规模，再转型做有着较高利润的中高端产品，只要前期积累的客户足够多，即便只有个位数的转化率，自己也能够凭此成为年入千万的大茶商。
以上的这套思路逻辑上听起来没啥大问题，但实际根本走不通。这里可能会有人说，我这就是不懂市场，你看XX号、XX茶不都是先做低端，后来做高端起来的么。当年人家做低端茶的时候，做的都不是普洱，就是一个卖茉莉花茶的，这条路怎么就走不通了？
能这么想的人，我只能说他对以前市场的发展历史很熟悉，但不能结合当下的情况加以区分，然后就犯下了一个刻舟求剑式的错误。许多年以前的市场，普洱茶产品之间的差别泾渭分明，低端还是高端一眼就能看出来。现在的普洱茶市场，你说低端茶与高端茶在外观上的界限明显吗？哪怕零售价几十元一片的普洱茶，茶商也照样敢用"老班章"、"冰岛"的字样。多数人是没办法从外观上分辨真假老班章的。
现在说要做高端茶，那就是名山古寨茶。而低端茶，基本就是包装上印有名山古寨字样的台地茶，还是那种品质非常一般的台地茶。
鉴于以上这种情形，当一个长期做低端茶的茶商开始转做高端茶的时候，他首先就要让消费者相信，以前那种几十元一片的老班章是假的老班章，现在这种五六千乃至一万元一片的老班章才是真的老班章。我就问，大家可以把自己带入消费者的身份，然后你是否会相信此时茶商说的会是真的吗？你又如何保证他如今销售的这片天价茶不是割韭菜的媒介呢？还是说茶商去老班章村拍几个收茶的视频，甚至直播一下压茶的过程，就可以取信茶客呢？显然不能，因为不少做低端茶的茶商已经把这套宣传方式给玩坏了。
最后结论就是，当一个做低端茶的茶商想要转做高端茶，首先不是要做出来相应的产品。第一件事先要取信茶客，根据茶客的需求，逐步提升自己的产品质量，让产品从低端到高端能够一个平滑的过渡。而想要完成这样的转型，既需要时间也需要毅力。至于想玩三级跳，大概率要失败。
文：天火
