没有名山加持的品牌很难打造出最顶级的普洱茶产品，同样没有品牌加持的名山古寨犹如散兵游勇，根本没法形成规模效应。普洱茶高端市场若想有突破，那就必须要完成名山古寨品牌化的历程，这早已是市场共识，但说了这么多年，讲了这么多年，依旧停留在纸面上，那么问题究竟卡在了哪里？
其实就四个字“利益分配”。
整个市场都知道做名山古寨赚钱，所以也都想通过名山古寨赚钱。作为茶农希望原料价格一年高过一年，年年都能卖出好价钱。而作为茶商，更希望在产品能够销售出去的前提下，原料与总茶价的占比越低越好。都想赚最多的钱，但又不可能放下各自的私心精诚合作，所以市场始终处于一个周而复始的阶段。一开始原料价格低，茶商处于捡漏的阶段，茶农成为打工仔；等到茶价高到一定程度，茶农开始成为赚钱的一方，茶商成为打工仔，市场难以维系的时候，往往又会以茶价的突然崩盘开启一个全新的循环。
因为这样的循环存在，从某种意义上来说，市场经过数年所积累的财富往往会因为循环本身而大量消耗，既破产的茶商与由富返贫的茶农。市场中的每一个人都厌倦这个周期，也都想跳出这个周期，但却很难走出有实质性的一步。
共患难易，同富贵难。
茶价比较低的时候，茶农与茶商之间的关系会很密切。茶农可以赊茶给茶商，而茶商看到茶农遇到困难后，也会想方设法帮助茶农解决困难。一旦茶价开始飙升，昔日的好朋友往往会变成面和心不和的表面兄弟。不但茶价没有商量的余地，以次充好的情况比比皆是。到了这份上，名山古寨的品牌化之路根本走不下去，茶农与茶商都想成为获利最多的一方，并且希望对方承担风险。这种根本性的分歧使得这条看似光明的道路瞬间没有了可行性。
如今市场再一次来到了历史的十字路口，不知道此次能否跳出这个循环，实现名山古寨的品牌化之路。
文：天火
