网络直播最早进入大众视野大约是在2014年，巅峰时期则到了2016年，直到2017年年底，观看网络直播的用户数量已经超过了四亿，相当于全中国网民总数的40%，2020年年初，由于疫情关系大家都闭门不出，网络直播更是被推向一个新高位。
图/网络
现下流行着一句话“得年轻人市场者得天下”，年轻人已经成为各行各业的市场主流，没有任何一个品牌能轻易忽视这股力量，普洱茶行业也不例外。所以，网络直播能崛起其实并不意外，毕竟当下属于年轻代消费市场，对于这些年轻人而言，传统的图文、音频等等，已经很难满足他们的需求，在当代年轻人的眼里，甚至能用“老土”这词来形容。
图/吉星坦罗
普洱茶直播能带动年轻代消费？
普洱茶相对于其他行业来说，属于比较特殊的一个品类，它既不像外资品牌那样讲求格调，也不像网红品牌那样新潮、有态度，大多时候就像一个勤勤恳恳的老黄牛，但自己的能耕地却越来越小，因为这样的特殊性，普洱茶进行直播带货，往往会碰得一鼻子灰。
对于Z世代的年轻群体来说，他们更追求新鲜、爱好多元化的产品，传统的展示方式和销售场景在他们这一代身上，多多少少有些过时的感觉。而普洱茶在这一年轻代眼中，不免会显得有些“老气横秋”。
普洱茶想要带动年轻代消费群体，可以说是一项比较艰巨的任务。普洱茶属于历史文化背书的品类，一旦摘去历史文化背景，一味追求创新，将变得不伦不类；而从外包装角度上来看，普洱茶或许可以尝试进行一些年轻态改变，但这种改变也仅限于包装上，所以说想通过直播带货普洱茶而获得年轻代的消费，是一件很难完成的事情！
图/吉星坦罗
普洱茶直播带货效果真的那么好？
诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼，将消费决策分别描述为“直觉”和“理性”。直觉产生快思考，理性产生慢思考。大多数时候，主导我们思考和决策的是直觉，只有在遇到阻碍时，理性才会被激活，给出更多详细和明确的处理方式。
从消费决策的层面来看，直播带货适合的产品有三种特性：低单价、低介入度、低决策。
通过以上的三条特性来进行普洱茶直播带货的分析，我们就很容易得出结论：
1、低单价：从普洱茶的单价来看，并不能成功的激起消费者的购买欲望。那若是商家通过降低单价的方式来获客呢？答案肯定是不行。普洱茶之所以特殊，就特殊在其的环环相扣。一片茶到我们手中，经过了茶农、茶商、企业各个环节，如果再细分一点，就是繁杂的制作过程，正常情况下，每一个环节所得到的利益都是恰到好处的。一旦因为直播带货商家骨折式的降价，那最直接的就是利益的损害，而直播带货的初衷是为了销量，销量的背后是利益，对于触犯到利益的事情，有几人会为之？
2、低介入度：普洱茶跟零食、日用品这些快消品是完全没有可比性的，可能你会看到有9.9元包邮的班章普洱茶，但试问，你会购买么？这样的价格看似是极其诱人的，但仅表现在诱人的层面，完全激不起消费的欲望。因为消费者若要购买一饼9.9元包邮的班章普洱茶，会产生怀疑，通过收集大量的信息做研究以及分析，最终，消费者会发现这里面的“水份”，从而放弃购买。
3、低决策：普洱茶与低决策消费属于背道而驰。普洱茶目前属于小众圈子的消费，并没有像零食等品类被人们所熟识，消费者对于普洱茶的产品品质以及品牌等都不是太了解，心理较多的不确定因素，最终降低了普洱茶直播带货的能力。
图/吉星坦罗
在人人皆可做直播的今天，若是仅靠主播的信任感也是无法完成直播带货的，直播带货最直接购买的决策要素是好感、印象、熟悉；而权威、声誉、信任是完全不可能只单纯的通过主播来决定的。
在众多的普洱茶品牌之中，能被人们所熟知的只是几个头部品牌，对于这些头部品牌来说，他们的销售重心仍然还是线下实体店、经销商，网络直播只是品牌方拓展营销渠道的工具之一。而对于一些小众品牌来说，消费者对品牌不了解、不信任，品牌没有一定的知名度与声誉，那么消费者自然也会减少购买率，甚至不会轻易购买！
综上所述，普洱茶貌似是不适合做直播带货，但若是彻底放弃普洱茶直播，那也是得不偿失。说到底，传统的销售方式也好，直播带货也罢，这些都是营销的手段和工具。当下出现的普洱茶直播带货，就如同一趟旅行，旅行过程中所出现的小惊喜或小意外，最终都不会改变旅客到达目的地的初衷，网络直播对普洱茶起到的作用亦是如此！
作者：子妤
修订：吉星坦罗
