原标题：你想过跨界销售茶叶么？
疫情过后，谈茶叶跨界的朋友越来越多了！有的朋友关注酒水渠道，因为酒类与茶类消费人群相同，更有利于销售；有的朋友关注直播渠道，因为网红有大量的粉丝；有人关注异业联盟和其他行业互换渠道，因为异业联盟互有需求。总之，今年跨界渠道五花八门，但是行业里普遍认为茶叶跨界是个趋势！
跨界，茶叶销售新趋势
如果说传统渠道是茶叶的销售的重要渠道的话，跨界渠道则是传统渠道的有益补充，而且跨界渠道正在成为一些企业的主流渠道。因为在现阶段受到供需关系的影响，传统的销售渠道日渐饱和，而一些新渠道需求旺盛，正在成为茶叶库存消耗的主流渠道。
传统渠道日益饱和。我们去茶城转一圈，就会发现传统茶城的茶客在最近几年越来越少，一些找茶的茶客也大部分是一些老茶客。如果我们再仔细对比一下又会发现，茶城里的商家也日趋稳定，都是一些老的商家。这在一定程度上说明了，不管是茶商还是茶客，都是相对稳定的，市场需求并没有快速扩张。而与市场需求不匹配的是，最近几年各地茶园面积在快速扩张，也就是说市场供应量是在急速扩张的，这在一定程度上造成了市场相对饱和。
新渠道正在崛起。与传统渠道不同，包括酒茶融合、线上销售等新的销售渠道正在崛起。而与传统渠道不同的是，新的渠道目标人群往往并不是传统的老茶客，而是一些对茶叶有需求的消费者，或者有茶叶消费意愿的潜在消费者。这些消费者大部分是被酒商或者线上商家推介，购买茶叶用于自饮或送礼。如果没有酒商或者线上商家主动推介，这些潜在顾客很少会消费茶叶。新渠道解决了传统渠道日益饱和的问题，值得关注。
跨界为啥要关注礼品茶
前面已经说过，跨界渠道的消费者往往并不是老茶客而是一些潜在的茶叶消费者或者有茶叶送礼需求的消费者，这些消费者与老茶客相比并不懂茶，他们买茶更多的是考虑价位、主观感受的品质等因素。
跨界渠道消费者礼品茶需求更多。我们随机挑选了50位销售茶叶的酒商，针对他们的需求做了调查，调研发现顾客消费者茶叶用于送礼的占大多数。另外有一小部分用于自饮，而用于自饮的茶叶同样更加关注包装等因素。
消费者买茶更主观。如果说传统渠道消费者更加关注茶叶口感的话，跨界渠道消费者对茶叶感受往往更为主观。比如，即便是自饮茶叶，消费者更愿意透过商家介绍或者透过茶叶外包装购买茶叶。所以，一些礼品茶已经成为跨界的主流产品。
跨界商家更喜欢礼品茶。与散茶相比，礼品茶包装更为精美，一些跨界商家往往也不懂茶，所以也更倾向于礼品茶。
来源：中外茶商
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