12月1日，湖北孝感红贡茶有限公司的200吨茶叶搭乘中欧出口俄罗斯专列，一路驶向万里之外的俄罗斯。
“这批茶叶发出后，订单量就完成了25%。”公司董事长乐子华表示。
在今年的第三届“一带一路”国际合作高峰论坛期间，孝感红公司作为湖北唯一一家农业民营企业参会，现场与俄罗斯一家企业签订了5205吨的茶叶贸易合同，货值达6130万美元，约4.4亿元人民币。
图丨孝感红公司与俄罗斯企业签订茶叶贸易合同
借着“一带一路”东风，孝感红的香味，从湖北田间起航，在海外越飘越远，茶叶出口订单量位居全省第一。
PART/1
破三道难关，站稳俄罗斯市场
如今的孝感红顺风顺水，但刚开始的出海之旅，却并不容易。
孝感是产茶大市，2016年，全市茶叶种植面积达41.3万亩，居全省第四位。因夏秋茶内销不畅，且人工采摘成本高，孝感过去只采一季春茶，每年约25万吨夏秋茶鲜叶烂在茶园里。
转机源于同年俄罗斯农业部官员来孝感考察，参观茶园时，得知孝感只采春茶，连呼可惜——在他们看来，夏秋茶正是制作红茶的上等原料。
图丨湖北孝感红贡茶有限公司
嗅到这一商机，2016年底，政府引导福良山农业综合开发有限公司、孝昌凤凰茶叶有限公司、孝南浐川茶场等7家茶企，联合成立孝感红公司，远赴俄罗斯调研。返程时，带回3份红茶采购合同。
2018年初，首批80吨孝感红茶进入俄罗斯最大的连锁超市欧尚超市。
图丨孝感红公司茶叶生产线
市场打开了，站稳脚跟却不易。
面对“外贸初期的信任存疑、中俄口味差异，以及相较俄罗斯品牌价格偏高”这三道难关，孝感红公司逐个攻克——
成立公司，打造品牌。2018年3月，孝感红公司在莫斯科注册成立东方龙茶业有限公司，以茶叶为载体，突出中国文化和孝感孝文化，加大品牌宣传力度。
研发新品，打开市场。在中国农科院茶叶研究所的指导下，孝感红公司尝试制作拼配茶，经过几十次试验，最终产出的红茶备受俄罗斯人喜爱。
改造茶园，降低成本。将茶园改造成高标准茶园，改人工采茶为机器采茶，引进全自动红茶生产线，提高效率、降低成本。
2018年，孝感红与莫斯科2家大型商超签订200多吨茶叶合同，覆盖俄罗斯200家大型超市，销售额达560多万元。
图丨孝感茶园
PART/2
在俄建批发市场，把握语话权
俄罗斯是全球茶叶进口量最大的国家之一，斯里兰卡、印度、肯尼亚等国的茶叶占其市场份额的70%，而中国茶叶当时只占7.1%。
“与其单打独斗，不如抱团出海，把茶叶批发市场建到国外去，让中国茶在俄罗斯市场更有话语权。”孝感红公司总经理涂志刚有理有据，规划出展销中心的未来蓝图和可行方案，最终赢得股东的支持。
2019年6月，中国茶海外展销中心在莫斯科格林伍德区开张。项目总投资2100万元，建筑面积1700多平方米，搭建线下展销中心和线上交易平台，为参展的中国茶企提供商务、法务、清关、外汇结算等一站式服务。
图丨在俄罗斯开设“龙茶”连锁超市
不仅有了话语权，还掌握了定价权。2019年，孝感红贡茶产品价格提升20%，销量达1600多吨，销售额约4500万元，同时为省内、国内其他客户承接订单2000多吨。
截至目前，来自国内的306家茶企进驻中心。去年，平台成交额共计9700多万美元，折合人民币约6.9亿元。其中孝感红成交额1280万美元，折合人民币9000多万元。
图丨在俄罗斯开设“龙茶”连锁超市
从2021年开始，孝感红公司还在俄罗斯50万人口以上的城市开设“龙茶”小型连锁超市，当年底建成30多家。截至目前，“龙茶”超市发展到87家，2022年营业额达6300万元。
如今，孝感红公司已在俄罗斯初步建立起“连锁式新零售+所在城市批发代理+跨境电商代发货并负责售后”的服务模式，竞争力强劲。“目前中国茶占俄罗斯茶叶市场份额提升到了13%，孝感红功不可没。”涂志刚称。
图丨孝感红公司产品
PART/3
“出海”超车，出口订单全省第一
孝感红出海源于偶然，但也是必然。
从2018年开始，我国茶产业产能结构性过剩，茶叶市场愈发内卷，“孝感红”很难实现弯道超车，不如换道超车——出海。
莫斯科展销中心的成功，坚定了孝感红公司进一步拓展海外市场的信心。由此，也把目光投向了世界一线城市、中东地区的阿联酋最大城市——迪拜。
“迪拜茶叶市场以绿茶为主，与中国茶产业、湖北茶产业结构吻合，且本身是中转港，可以辐射美洲、非洲等地区。”乐子华称。
图丨迪拜沙漠种出中国茶
2019年底，孝感红公司在迪拜酋长穆罕默德的私家庄园种植示范茶园：空运3万株优质良种茶树，海运600多吨孝感土壤，解决茶苗水土不服问题;安装散热、人工喷雾等设施控温控湿，保证茶叶生长;派专业技术人员手把手教学，帮助当地工人掌握茶园管理技术。终于，沙漠里长出了绿油油的中国茶叶。
不仅在迪拜建茶园，孝感红公司还在那里建展销中心——投资1200多万元与盈天国际(迪拜)中国商务中心合作建设中国茶迪拜展销中心。
目前中心即将建成，已有400多家茶企意向入驻，预计2024年1月投入运营。届时，将形成“一红一绿”两大海外展销中心，作为湖北茶乃至中国茶的公共营销平台。
截至目前，孝感红公司已建成10万亩出口茶叶基地，红茶、绿茶、养生茶等产品在白俄罗斯、俄罗斯、哈萨克斯坦、塞尔维亚、沙特、阿联酋等国家和东南亚等地区深受青睐，茶叶出口订单量位居全省第一。
搭乘“一带一路”东风，孝感红公司加快发展步伐，投资建设湖北万吨出口茶区域性加工项目。项目占地100余亩，打造出口红茶、绿茶、普洱茶、杯泡茶、精制茶、茶叶活性吸附材料等7条生产线，设计年生产出口茶1万吨，茶叶活性吸附材料2000吨，致力于打造全省品类最齐全的出口茶加工中心。达产后，年产值可达30亿元，出口创汇2.8亿美元。
来源：请你喝杯湖北茶
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