无论是模式领先还是品牌创新，无论是营销理念还是推广应用，无论是对茶行业的深度理解还是把中国茶带向世界的格局等，小毫无疑问，罐茶都是茶行业的标杆。
“用统一的标准简化认知”“改变中国茶的传统形象”“把繁琐的品饮变简单”“不是年轻人不爱传统的中国茶了，而是中国茶太老了”等等，这些营销思维和理念，在传统的茶行业当中，几乎就是异类，但小罐茶通过前期的深入调研，再加上自己的商业逻辑，把小罐茶打造成了仅仅三年的时间就成了茶行业的第一，这是值得我们深思和总结的。
小罐茶发展的路径是什么？
1）第一阶段：通过“小罐茶 大师作”建立“好茶”的认知体系，奠定高端礼品茶的战略定位。
因为小罐茶的战略定位是高端茶叶礼品，礼品有两个属性即面子和价格，特别是高档礼品，一定要树立“产品=价格”，让消费者清晰的知道这个产品是多少钱？毫无疑问，小罐茶通过前期的运作，实现了这一战略目标，这也充分证明了小罐茶运作市场的能力和水平。
2）第二阶段：紧跟时尚，通过明星代言打造适合年轻人审美的现代时尚品牌，提高产品的效率。
这是小罐茶非常高明的战略思路，小罐茶创始人杜国楹不止一次的提到要把中国茶带向世界，让年轻人爱上中国茶，这既是格局也是战略，因为传统的中国茶很难成规模也很难形成品牌，这是中国茶行业的现状和现实。
“不是年轻人不喜欢中国茶，而是中国茶太老了”，要想让年轻人爱上中国茶，必须开发符合年轻人审美的产品，小罐茶通过明星代言就是通过明星效应及明星年轻时尚的形象来拉近与年轻人之间的距离，并且这一阶段还有个使命就是打破茶行业产能限制的问题，因为8位大师是稀缺资源，是不可取代的，这种品牌效应是有一定的边界的，但是明星资源确实源源不断的，如果这个阶段能够建立小罐茶时尚的标签或消费认知，毫无疑问也是非常重要的。
3）通过黄山建厂，建立属于小罐茶的标准体系。
为什么中国7万家茶企不抵一家立顿？这个原因有很多，但最重要的原因是中国的茶企比较分散，没有规模更没有品牌。立顿建立了自己的标准体系，有一定的销售规模并且形成了自己的品牌！
2017年12月28日，小罐茶投资15亿的黄山新工厂正式奠基，这是按照工业4.0标准打造的智能工厂，集生产、加工、仓储、物流全自动化为一体，是中国茶行业首个现代化职能产业基地。“小罐茶黄山工厂建成后将整合产业链上游，用更创新的产品，更优质的体验，更时尚的品牌形象，让中国茶年轻起来，让现代派的中国茶以全新的形象走向世界”小罐茶市场中心总经理梅江如是说。
小罐茶对中国茶行业的启发或贡献是什么？
我认为小罐茶对中国茶行业最大的贡献是用商业的模式和思维改造中国传统的茶行业，让以茶文化自居的行业从业者不在羞于谈钱！
有人说“茶文化是茶行业发展的绊脚石”，也有人说“茶文化是茶行业最大的福利”，我认为都是有道理的，我们也应该正确理解或用好茶文化，在商业化的体系中，挣不挣钱盈不盈利是判断商业模式成功的唯一指标，这对于茶行业是有点残酷，但这是茶行业商业化必须解决或面对的问题。
小罐茶是梦想的失败者吗？
肯定不是，恰恰相反，我认为小罐茶是中国茶行业的一个标杆，有可能成为中国的“立顿”，从小罐茶发展路径策略上来看，小罐茶应该有能力解决市场经营中遇到的所有问题！
所以，我们应该从茶行业发展的角度去看茶行业的发展，我们也要更愿意看到中国茶能够走向世界！
（编辑：晓林）
来源：茶业周刊 北京茶世界
