双十一结束，许多寨子的毛茶价格都开始进入下行区间。有的山头跌幅甚至超过五成，这种情况近几年从未出现过，虽说前两年在这个时候毛茶价格也会下降，但也就降个一两成。让后等过了年，春茶上市后，毛茶价格又会涨回去。但今年的情况明显跟往年完全不同。今天就来聊聊这背后的逻辑关系。
在普洱茶市场中，毛茶价格严格遵循供求关系。无论是消耗茶还是收藏茶，其原料都是毛茶。这也意味着收藏与消费是毛茶走向的两个终端。而且越是名山古寨，越依赖收藏端的消费。
在过去很长一段时间内，这么多的茶商之所以愿意花高价大规模囤积名山古寨茶，就是因为大家都相信未来某个时间节点，这些名山古寨茶将迎来消费市场的大爆发。所以眼下哪怕日子过的清贫一点，只要把茶囤足了，未来必然发大财。有了这样的坚持，市场中的名山古寨茶始终处于高价位。这就是一种情绪上的杠杆，只要市场上有一片茶的消耗量，茶商就敢囤十片茶。就在一切按部就班发展的时候，芳村那边接连出问题，炒茶暴雷不断也就罢了，就连一些明星产品，如大白菜班章系列都进入到价格下跌的快车道。悲观的情绪开始在市场中蔓延，几乎所有囤货的茶商都需要面对一个最为现实的问题：是继续保持高库存还是想办法出掉一部分存货以应对可能出现的暴跌。
我相信大部分茶商一定会选择前者，于是这又会带来一个全新的问题，名山古寨茶的消费市场本身就是一个超饱和的存在，由于近两年金融业以及房地产的不景气，这个市场一直处于萎缩状态。鉴于此点，那销售就只能向下兼容，也就是面向中高端消费市场——一片357克的大饼零售价在300~500元的市场。
作为消费者肯定愿意喝名山古寨茶，但预算就在这里。在现有的预算上多加个三五十可以，你说几百上千的往上加，茶商可以大谈这茶叶的品质是多么多么的好，以前是多么多么的贵，打八折已经很便宜了如何如何。但这些都只是茶商自己的一厢情愿，虽说打八折之后的产品相比过去确实做到了物美价廉，但如果让这部分消费者接受这个价格，他们必然会削减在其他方面的预算，甚至是必需品的预算。请问茶叶是必需品吗？
在消费市场，茶商只能迎合消费者，否则茶叶就卖不出去。除非茶商有本事创造消费需求，话说回来真要有茶商能做到这一步，他也就不会为当下的行情犯难了不是。所以既然是这样，早一点想明白的茶商已然开始随行就市，一些茶农在看到这种情况后，自然也跟着随行就市。毕竟茶叶换成钱才有价值，不同行情不同年份下，同样的茶能换到的钱未必相同，至于差距很大，话说这世上也没谁规定，某个山头的寨子不能暴跌吧。
文：天火
