看到标题，我相信大家第一时间想到的就是那些通过电商直播平台，标价千元的产品，实际就卖百元的套路茶。今天这篇文章，跟直播带货茶一丁点关系都没有，就是说那些价值千元的茶现在只能几百元卖出的问题。
马上年底了，几乎所有的茶商都面临人工水电房租的问题。也就是在这一背景下，家家都在打折卖自己的好茶。为了让茶客心动，以往那些价值千元的茶现在一片只要几百元甚至更低，在这个价位下有的茶商确实到了赔本倒贴的地步。即茶价成本就要500元以上，结果现在就卖三四百，否则就卖不出去。真到了打碎了牙齿往肚子里咽的地步。
没办法，不这么打折，茶就卖不出去。虽说是割肉行为，但没有现金流根本活不下去。如果真到了关门清仓的地步，到时候茶价只会更低。留得青山在不愁没柴烧的背后就是断臂求生。
那断臂求生的背后又会是什么？
这个问题就是普洱茶最大的深水区，产品的定价权归属以及茶商之间的价格联盟。
对于绝大多数商品来说，都是消费者的消费能力来决定产品的价格。也就是原料能卖多少钱完全由消费者决定，但在过去这些年里，原料的价格实际上掌握在茶农与茶商手中，跟消费者关系不太大。
在2010~2015，放眼整个茶产业，没有任何一类茶在收益上能够与普洱茶相提并论。无论你是做零售还是收藏，年初100万的资金投进去，年末最少赚200万甚至更多，运气好的话甚至能到三四百万。因为做普洱太赚钱了，所以甭管有没有做茶的经验，都挤进来做普洱茶的生意。没有人知道这些年到底有多少资金涌入，做茶商第一件事就是建仓。因为加入的新人太多了，所以很多茶商前脚刚建完仓，后脚就得把自己仓库里的茶在同行的介绍下给匀出去（就是卖出去）。那时候茶价涨的太快了，大批量卖一次茶就能数钱数到手抽筋。这种市场爆发式的增长极大催生了毛茶价格的上扬，茶农乐见茶价上涨，因为到手的真金白银变多了。茶商愿意看到茶价上扬，因为这样才容易招商引资。整个市场都处于一种狂飙状态。
但问题是这种增长并没有带来零售市场的爆发，实际上喝茶人数量的增加一直比较缓慢。而且消费级的产品大多都停留在百元价位，真正愿意花大价钱喝好茶的人就局限在房地产金融等少数几个行业。等这些行业消费低迷了，开始向上传导，普洱茶的这种扩张模式一下子受阻。一旦这种快速扩张停下来，紧接着就是快速收缩。那么普洱茶的定价权也会由茶农与茶商决定转移到茶客手中。
而大多数茶客愿意负担的好茶就在几百元价位，作为茶商在当下想要把手里的好茶卖掉，除了迁就茶客外，还有更好的办法吗？
所以曾经千元的普洱茶现在是能卖几百元，就是随行就市的结果。茶叶没变，只是时代变了。
文：天火
