上百万家茶叶店才是茶行业的基本盘

九层之台，起于累土!网茶会的目光一直在一线，这几天，在一个自建的社群里，看到了茶叶店店长们的真实现状，此处节选几个：

茶叶店老板李总谈到：2020年，收入就不用谈了，只希望疫情赶紧过去，茶市也越来越好~

另一位茶叶店老板谈到：我们是做线下茶空间的，从1月23日到今天，我们依旧没有正常开业，营业时间遥遥无期，茶空间对于线下依赖性强，这段时间老师没能上班，街道上也没有什么人，只能将原本的客户拉倒微信群里，统一销售，统一发货，也做一些抖音的直播，但这一块内容同质化严重，效果并不是很好!哎，先维护好客户，做长远打算把~

也有这样的：以前也没有做过线上，这几天在恶补知识，模仿着大号建群秒杀，抽奖，计算好成本，让利销售，只求人气，说实话，真的不赚钱!

另外前几天，我们也提到一个案例，一位四川的零售商，在疫情爆发以后，13家直营店全部关闭，员工没有复工，一个多月的时间，影响了200~300万的销售额，另外，13家店，40多个员工，连房租带员工工资，光成本就花费了32万;也谈到了线下线上的转型，但结果并不理想，线上营业额仅仅是正常情况下的十分之一。

看完大家的聊天，只能说2020年的茶叶店，光是活着，就已经竭尽全力!

无论如何，没有茶叶店愿意在这场疫情中挂掉!根据上面的内容，我们能看出今年茶叶店所面临的四大难题!

1.心里的焦虑问题

疫情没有过去，营业遥遥无期，每天一睁眼，人员成本、房租成本，各种成本扑面而来，网络上又被这样那样的信息包裹着!行业什么时候会回温，销售怎么解决?客户怎么维护和拉新?转型怎么转?茫茫多的问题，茫茫多的观点，我们该何去何从?内心的焦虑是没有办法避免的!

疫情发生以来，复工一拖再拖，一方面要面临各种开支，另一方面，就算疫情结束，那其带来的影响和恢复期要持续多长时间?

3.茶叶店线下活动受限，转型怎么转?

疫情之下，线下茶叶店、茶空间、茶体验式消费等实体店基本关门，线下茶叶活动基本泡汤，活动讲师、茶艺师等茶店里不可或缺的角色不能正常复工;就算正常复工，也要面临冷清的消费市场，而线下到线上的转型怎么转，如何做出内容的差异化竞争?

2020年的春茶就在眼前，正如上文所说：很担心春茶新品能不能按时上市，不知道茶上情况如何，茶叶品质、物流是否会受到影响~

作为茶叶店、经销商的上游，面对这样的问题，能带给我们怎样的思考呢?

1.茶企以身作则，先安本心，再安他人。

疫情之下，作为上游的茶企、品牌商，不能自乱阵脚，先安住自己的心，团结上游的茶农和下游的经销商，茶叶店，大家共同对抗逆境，在逆境中寻求出路，相信解决问题的方法总比问题本身多的多，如果一味的唱衰，一味的怨天尤人，只会使我们更焦虑。

做最坏的打算，做最好的准备，尽最大的努力，兵家云：置之死地而后生，不把自己逼入绝境，又怎么会知道自己有多大的潜力呢?

疫情一来，大家都在转型线上，线上内容势必陷入同质化竞争，这个时候品牌商应该稳住心态，更深层次的挖掘消费者内心需求，匹配消费场景，找到品牌的核心竞争力，并传递价值点。

比如，疫情期间，如何教茶友在家喝茶，如何打通茶产品到家的渠道，增加主动性，运用多渠道模式，重视社区团购模式。

3.品牌商应该快速重构供应链，确保茶产品能快速、安全的抵达终端。

任何时代，都是最好的时代，也是最坏的时代。

因为适者生存，不适者淘汰，就算疫情没有发生，我们也可以回忆一下，这几年茶行业出现频率最高的词是什么?行业不景气，行业整体萧条，但是无论行业景气与否，总有活的滋润的，也有很凄惨的，或是在生死边界上徘徊的企业。

在这个古树茶泛滥的年代，茶行业的每个人，每个品牌的每款茶，似乎都在差异化竞争，但却又似乎不约而同的同流合污，而真正挑战者混乱的时代，用野性和真我致敬情怀的，纵观山头茶，为忙肺一山而已。

因为忙肺不被树龄所束缚，只做你认知的颠覆。