2018年天猫双11全球狂欢节24小时总成交额2135亿元，10.42个亿包裹。天猫人这样煽情的感叹：“情不知何而起，竟一往情深，恰如我们十年前因为相信，所以看见，十年后，就在眼前，看见一切。”
尽管有著名的品牌专家公开表示从不参与双11之类的网上交易，不管你参加还是不参加，双11还是成了全民购物狂欢的节日，网络改变了人们的生活，双11也成了品牌展示自己的英雄搏杀的楼台盛会。
我们只关心茶叶。
阿里的后台数据，只提供交易指数的排名，不提供成交金额的排名。从品牌商自行公布的数据看，大益9483万元，雨林1374万元，八马1600万元，艺福堂1918万元，位处第二的小罐茶没有对外公布成交金额，从交易指数相关系数推断，小罐茶的成交金额约为1400万-1500万元之间，第一名大益远远高出第二名近7000-8000万元，大益品牌荣登食品类榜单第6位。大益的单品普洱茶单日创造9483万元的销售额，不仅可以让人看到普洱茶的未来，更是可以让我们联想到整个茶行业的未来，茶的消费潜力在且十分巨大。
与去年的交易指数10强榜相比，大益连续处榜首，第二名由小罐茶替代雨林，艺福堂依然处于第四，第五、六的宫明与第8名排位没有变，去年第七茶马世家，第九竹叶青跌出前10，元正正山堂、张一元挤入前10，分别位处第8、第9，天福茗茶由去年的第8晋升为第7，观看双11大战并有权限调取阿里数据的人士十分地明白，在最后一小时的激战中，第二与第三、第十与位处第十一的西湖茶叶争夺非常激烈，最后的大单并不排除品牌商自己或雇人刷单的嫌疑。
▲2017年全茶类品牌交易指数排行
值得注意的是，前10榜单中除了艺福堂是专业电商外，其他都是传统品牌企业，他们顺应时代变迁，跟进拓展电商及新零售等商业模式创新，取得了线上线下的双丰收。前10榜单中，可以分成卖单品品类如大益、雨林、八马、元正正山堂、卢正浩和卖全品类如艺福堂、小罐茶、天福茗茶、张一元两个阵营。单品品类大益傲居群雄之首，说明了一个硬道理，做品牌必须做品类的代表，单品更容易建立品牌的认知，比全品类的世界更精彩。
茗边观察还注意到，电商一哥艺福堂在支付买家数排行中位处行业第一，在高搜索品牌榜行业排名位处第一。艺福堂与其他的品牌商不同，因是专业电商，没有线下的经销商等数据接口，它不可能要求它的用户等到双11这天来压单 黑单交易，一切都是凭品牌的影响力，由搜索或日常的用户粉丝而转换的买家，支付买家数第一，说明了一单一单实实在在的交易。
▲高搜索品牌榜
网上什么产品最热销？
在子行业交易排行，也就是茶品类排行中，排名依次为普洱、代用茶（花草/水果/再加工茶）、红茶、绿茶、乌龙茶、白茶、黑茶，黄茶，普洱的占比高达38.98%，线下占茶叶市场绝对份额（约65%）的绿茶，此次双11的支付交易占比只有12.35%，低于红茶13.07%，除普洱以外的黑茶只有2.76%，线下火爆的白茶只占3.45%，普洱茶大行其道，是成熟的品牌培育了成熟的消费。长期以来，中国茶产业从产品出发，迈向市场，该是考虑如何从培育消费来实行茶产业的转型升级了。普洱茶成为网络消费的新宠，是品牌影响力之下相对标准化生产的使然，是普洱茶文化引导品鉴时尚的必然，是普洱茶健康保健价值挖掘的结果，值得绿茶品牌企业学习与反思。
▲子行业交易排行
买家脸谱
输
狂欢双11，谁在买？在买家的人群画像数据中，男性与女性的比例相差不大，男49%vs女50.05%，年龄在18-25岁占20.15%，26-30岁占19.17%，31-35岁占17.77%，36-40岁占15%，41-50岁占19.62%，51岁以上占7%，蒙面侠1.29%。消费群体以中青年为主体，在茶叶网络销售中，网络销售属年轻人的消费的说法并不十分准确，地域以广东、江苏、浙江、上海、山东为主体，城市以上海、北京、杭州、广州、深圳为主。
什么价位的茶最好销？单价0-40元占44.83%，40-100元34.86%，100-225元占13.73%，也就是说，100元单价以下占据绝对主体，100-200元还可以，单价200元以上的是少数。
透过双11的大数据，无论线上线下，品牌主导了消费，未来的竞争亦然是品牌之间竞争，电商＋线下品牌体验店构成新零售的新商业营销模式将会是一种趋势，谁能赢得消费者的信任，谁便能独步茶林？透过双11大数据，茶的消费潜力巨大，争取新兴消费群体、培育消费是未来品牌立足市场的不二法宝。
来源：茗边
