茶香也怕巷子深，持续的传播是品牌营销不可或缺的组成部分。早期茶行业，竞争并不激烈，从业者又多是茶农出身，踏实做品质，注重口碑效应。随着市场的逐渐发展，很多非茶行业的资本及人才进入，茶品牌的营销传播才得以借鉴其他行业的传播策略逐渐完善。
营销传播包含传播方式、传播内容和传播渠道三个部分！传播方式包括活动、广告、促销等，传播内容包括企业文化、产品信息、品牌招商等，传播渠道除了传统的纸媒、电视、广播，又出现了诸如微信、微博等新媒体。从单一媒体、单一方式、单一内容的传统营销传播，到多渠道、多形式、多内容的整合营销传播，茶品牌营销传播策略正成为最核心的品牌战略之一。整合营销传播抓住消费者螺旋式记忆的特点，围绕核心传播策略，通过不同的方式、不同的媒介、分步骤地传播不同内容，从而到达到持续传播的效果！
典型案例：八马茶业
2006年第一次见到八马茶业总经理王文礼先生时，他说过一句话：“酒香也怕巷子深！”据他介绍，当时的八马在深圳已经是茶叶第一品牌，与沃尔玛、天虹等零售巨头的合作也渐入佳境，可是回到福建市场，很多人甚至不知道八马做什么。那一年八马将国内连锁事业部放在厦门，并开设了第一家旗舰店，从此拉开了八马拓展全国市场的序幕。《厦门日报》整版软文宣传一周、中英文企业宣传片投入制作……那一年，八马在营销传播上的投入堪称大手笔！
2009年至2012年，是八马高速成长的三年，也是品牌营销传播持续扩大的三年。这三年，八马主要从品牌传播、单品营销、全球品鉴三个方面将格局做大、品牌做强！从2006年起，双刀客（原象行影视）连续六年为八马提供视频营销服务，用影像记录了八马成长的不同历史节点！
第一节点：品质传播！
传播口号：心造极，韵自成！
传播策略：以纸媒和路牌广告传播为主，力图通过“四个一流”传播“全国最大的铁观音制造商”的形象定位，树立生态化、现代化、标准化、规范化等“四化”型龙头企业形象。在企业形象片中，我们从基地、设备、工艺、管理四个方面入手，塑造八马茶业的综合实力！
形象片解说词：
1、全国一流的茶园基地：
茶海无边，又有多少的茶商拥有自己的基地呢？大部分没有！而八马茶业有别于其他茶业，首先就在于拥有中国铁观音行业中规模最大、生态最好的茶园基地——35000亩，其茶园是国家惟一的乌龙茶GAP项目示范基地。“八马”茶园从源头上保证了铁观音的安全与品质，源源不断地生长出世界上最优质的铁观音。
2、全国一流的生产设备：
八马现有西坪和龙门两个加工厂，总建筑面积6万平方米，年加工能力6000吨，其中新竣工的龙门加工厂是目前国内最具现代化的乌龙茶铁观音精制加工厂，精制加工工艺和生产设备属全国一流，八马从日本进口的金属探测仪等一大批先进设备“连最细小的头发丝都不可能放过”，八马设备最大程度地保证每片茶叶毫无暇疵、优质完美。
3、全国一流的制作工艺：
铁观音发现者王仕让就是“八马”的先祖！“八马”秉承家族两百多年种茶、制茶、售茶的深厚渊源，辅于现代科学技术、质量管理和品牌运营之策略，辛勤耕耘，厚积薄发，研究制定出了全套目前国内最为严格的、高于国家标准和出口标准的八马茶叶标准，以此标准全面贯彻和严格要求自己，确保生产出品质更为出众的茶叶。
4、全国一流的管理制度：
“八马”在铁观音行业中最早通过了ISO9001:2000国际质量管理体系和HACCP体系认证。公司拥有一支年轻优秀的管理团队和技术队伍，企业骨干全部由中、高级评茶师、经济师、工程师和30年以上的老茶师组成。“茶道即禅道”，八马茶师比普通茶师更加深感，做茶除了要亲身体会身体劳累之外，还需用“心”去做，做茶时，怀着一颗禅心，心与茶同在，才能做出形神俱在的好茶。
第二节点：品牌传播！
传播口号：大礼不言！
传播策略：以软文和硬广扩大品牌影响，宣传历史传承文化。携手叶茂中策划、靳与刘设计、许晴明星代言，启动品牌重塑和形象系统设计，战略定位商政礼节茶，全面进入高端礼品茶市场，并着手明星单品赛珍珠的前期市场营销。我们从历史传承、第一实力、品牌荣誉三方面，打造八马高端礼品茶的形象。通过精心提炼，从技术、格局、认证、文化等方面让八马的“第一”成为共识！
形象片解说词：
两百七十多年前，山麓里一棵奇异茶树，跃入安溪西坪仕人王士让的视野，铁观音从此在中国茶叶史上拉开了序幕。此后，王氏家族秉承先祖基业，十三代薪火相传，传续至今。
今天，铁观音第十三代传人王文礼所创建的八马茶业，彻底让铁观音走上了成熟的现代化产业道路。八马，赫然位列中国最大的铁观音制造商！
三获“茶王”殊荣，全国唯一乌龙茶GAP示范基地，全国最先进的铁观音精制生产线，
八马茶业，在群芳吐绿的海峡西岸傲然崛起。
第一家利用高新技术进行全程监管的茶叶企业，
第一家与五大全球五百强共舞的茶叶企业，
第一家通过最多国际认证的茶叶企业，
八马的雄厚实力，从容尽显！
八万多亩名优茶园基地、四百家全国连锁专卖、二千多吨的对外出口量
——八马的内销和外销，并驾齐驱！
八马，凝结着秉承传统、勇往直前的拼搏精神，续写传奇！
一撇一捺，简单手笔，大家风范！
一壶一盏，亦浓亦淡亦从容；
一招一式，亦文亦雅亦淡然。
八马茶道，文化为根，神韵为脉。
八马掌门王文礼，国家级非物质文化遗产项目传承人！
八马品牌，中国驰名商标！优秀民族品牌！
三百年世代茶缘，传统正味，香飘万家！
十三代传人之作，百年专注，韵醉华夏！
“心造极、韵自成！”
中国的八马，世界的八马！
第三节点：单品营销！
传播口号：奢侈的味道，就是传统！
传播策略：以电视广告和全球品鉴活动的方式，吸引高端人群的持续热情；以“名人+名酒+名茶”的组合方式，借力使力，打造明星单品赛珍珠的奢侈品定位，提倡回归传统，全面进入单品营销和全产业链架构时代！我们针对2012年突发的农残事件，提出打造全产业链架构的企业形象，从茶园、工艺、工厂、单品、终端、营销等方面，传播全产业链形象！
形象片解说词：
有这样一个家族，三百年专注事茶，薪火相传、延续至今。
有这样一个传人，秉承先祖基业，将茶叶事业发扬光大。
跨越四个世纪，八马皇家贡茶蜕变成商政礼节茶，尊贵犹胜当年。
八马坚持所有的原料来自可管控的生态茶园基地，在这样的基地，茶叶和林木交错，动植物和微生物平衡共存！
在这里，你会发现每一颗茶树都有这样的身份证。受过良好培训的种植人员，严格执行着GAP良好农业操作规范。从种植到加工，他们建立了完整的记录档案。实现了从茶园到茶杯的全程可追溯！
在这栋老宅子里，一整套手工制茶的老把式，仍在诉说王氏家族制茶的历史。采青、摇青，八马恪守礼茶24定律，淬炼出铁观音的真茶韵。
八马全球样板化工厂，实现从原材料到成品包装出厂，全程不落地生产，确保最细小的头发丝都不会放过。
一杯好茶，令人沉醉！赛珍珠，浓香铁观音，以其特有的三香合一，广受追捧。
八马还推出普洱茶、名优绿茶、红茶、茶食品、茶具等系列产品，丰富了高端产品线。
八马倡导“头等舱”的服务理念，在全国拥有各类茶会所、体验店、旗舰店和专卖店、，时尚高雅的现代商务空间，就消费者提供全方位的尊崇享茶体验。
在取得发展的同时，八马积极履行社会责任，投身社会公益事业，倾力打造一个“人文八马”。
随着八马全产业链的构建，八马携手叶茂中策划、靳与刘设计、许晴明星代言，共铸八马商政礼节茶高端品牌形象，再创八马茶业新的辉煌。
茶到礼到心意到，有情有义有八马！
大礼不言，八马茶业！
总结：八马茶业在品牌营销传播上的持续投入，已经收到回报！赛珍珠的单品营销，开启了浓香铁观音回归的新时代。正如八马董事长王文礼所言：“做什么产品不重要，做给什么人用很重要！”茶业品牌营销传播不再自说自话、自吹自擂，正在走向“关注消费体验、满足消费需求”的人性关怀，这是具有战略意义的转变！
后话：偷得浮生三日闲，为君呈现三招术，双刀客算是完成了一堂功课。至于功课修得如何，看官们自有判断！茶业品牌从战略定位、产品规划到营销传播，双刀客认为这只是完成了从茶园到茶杯的第一步，如何应对市场变化、挖掘消费需求、增强产品盈利能力，还有很多的路要走。打造一个品牌，如同培育一个孩子，关键不在于我们怎么欣赏她，而在于怎么塑造她！从初期的加法营销，到中期的减法营销，再到后期的整合营销，我们的品牌营销一如人生成长历程，坚定自己的方向、发挥自己的优势、持续不断的努力，你的梦想一定会实现！
转载自茶业复兴“chayefuxing”的微信账号。
