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薇娅直播间年货节,小罐茶销售额近千万元,艺福堂等茶品牌如何

天气寒冷,新冠病毒肺炎关联的零星散发病例和局部聚集性疫情明显增加,国内疫情防控措施于近期逐步加码。

昨天(1月20日),政府主管单位发布《冬春季农村地区新冠肺炎疫情防控工作方案》并做了细则解读,返乡过年将有不少困难。

到了腊八节,还是要把年货备起来。而这自然离不开茶,“见茶如面”成为很多茶叶品牌说服顾客的信任状。

不论是自饮的生活茶,还是给亲朋好友的商务礼品茶都有旺盛的市场需求。

如何卖好年货茶?

通过金牌主播的直播间来加大品牌线上渗透率,驱动全渠道业绩增长,是当前茶叶品牌寻找市场增量可以重点投入的营销方向。

近2日,有哪些茶叶品牌在薇娅直播间年货节进行售卖?

茶叶品牌和产品

从茶叶品牌来看,有线上业务为主要收入来源的杭州艺福堂,有线下业务为主要收入来源的北京小罐茶,还有1个知名度不大的区域品牌—福建华源茶业。

华源茶业和薇娅直播间合作主要是基于过往销售表现,其在薇娅直播间曾实现单品《萬物新悦·四大茗茶》3分钟销售突破120000套。

高性价比的产品成为腰部茶企与薇娅合作的切入点,也会有力推动其品牌势能提高和营销业绩提升。

从茶叶产品来看,艺福堂上架产品为红茶(安徽祁门红茶),小罐茶上架产品为银罐拼装(大红袍、清香和浓香铁观音、滇红),华源茶业上架产品为武夷岩茶(大红袍)。

直播间促销力度

从促销力度来看,艺福堂产品标价为616元(200g),年货节促销价为228元(买1送1),直播价为188元(买1送1),约为折。直播价约为235元/斤。

小罐茶产品标价为500元(80g),年货节促销价为479元,直播价为389元,还送1罐多泡龙井(150元,50g),约为6.0折。直播价约为1496元/斤。

华源茶业产品标价为368元(256g),年货节促销价为188元(买1送1),直播价为178元(买1送1),约为2.4折。直播价约为174元/斤。

直播销售业绩

从直播期间销售业绩来看,艺福堂每件价格为188元,销量14779,预估销售额278万元;小罐茶每件价格为389元,销量25034,预估销售额974万元;华源茶业每件价格为178,销量39319,预估销售额700万元。

除了到薇娅直播间进行线上营销,艺福堂和小罐茶还在腊八节当天让“总裁”进入自身店铺直播间送福利。其中,总经理景天出现在艺福堂茗茶旗舰店(天猫),市场中心总经理梅江出现在小罐茶旗舰店(天猫)。

2位公司高管到了直播间,先是直接发福利,然后带来限时秒杀产品。其中,艺福堂是金骏眉,组合代用茶(菊花枸杞决明子牛蒡根桂花金银花),秒杀价格在标价3折左右;小罐茶是彩罐系列产品(绿茶、铁观音、普洱熟茶),秒杀价格约为标价4.9折。

直播完成后,3个品牌都未下架薇娅直播间的茶叶商品链接,而是修改商品价格和详情页展示的促销信息。这意味着品牌直播营销动作越来越成熟,直播促销策略可以融入企业店铺营销日常运营动作。

此外,薇娅直播间的年货节还将继续,还会有更多的茶叶品牌走进薇娅直播间销售。今晚八马会带一款“六福临门.拼装茶”。

你怎么看直播卖茶?如果要做,会选择哪个直播平台卖茶以及如何规划适合自身的直播卖茶策略?

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