中秋，是每年重要的营销切入节点。如何更好地抓住中秋热度，发力茶业营销，总能引发行业茶人的探讨与关注。
为启新茶企中秋营销思路，“说茶”特启动“启势中秋 破浪前行——2024年茶业中秋营销系列专题”，就2024年的中秋茶月饼、茶器具趋势，中秋营销战略，市场风向走势等内容展开深度解读。
2024年中秋营销进入倒计时，茶业激战迎来收尾阶段。从推陈出新的产品，到次第上演的盛会，大部分茶品牌的中秋策略与打法已然曝光。
“说茶”对各大品牌的战略打法进行复盘后发现，围绕活动与新品两大主轴，今年的茶业中秋营销在客群拓展、节点把握与趋势洞察等方面上显露出了不一样的生命力。进一步分析这些茶品牌的营销手段与战略布局的成功之处，又能为下半年的茶业营销，带来哪些极具价值的参考思路。
抢早争先?多维度发力?
奇招倍出的茶业中秋营销
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中秋节作为中国重要传统节日之一，历来是茶业营销的关键节点。纵观今年市场整体情况，茶品牌们大都还是延续往年策略形式，开办“经销商大会”“年中会”“团圆会”“新品发布会”等大型品宣活动，吹响市场号角，打响品牌声量，以期在市场中占据一席之地。
然而，“说茶”对部分知名品牌举办的中秋主题营销活动进行深度拆解后，发现了一些策略的创新和改变。
拉长营销战线：
市场热度的可持续性
比起昙花一现的短期投入，如何长期的、可持续的维系市场，持续创造热度价值，成为今年中秋部分茶品牌的发力焦点。
这方面，八马茶业用实践交出了优秀答卷。早在7月18日，八马茶业便举办“从领先到第一”八马茶业中秋产品发布会，吹响中秋号角，并在此后15天于全国42座城市举办上百场中秋动员会活动，通过对终端市场的策动赋力，在全国范围内掀起持续性的中秋茶饮消费热潮，用长线的活动，稳定维系市场热度。
△八马茶业在全国各地举办中秋动员大会(八马茶业供图)
无独有偶，中茶蝴蝶也于近期开展了中秋长线营销动作，8月16日至10月7日，其在线下门店开展“满额砸金蛋”活动，消费600元即可砸金蛋，贯穿整个中秋国庆营销季，满额折扣和送赠品等活动同样在其它渠道上演，吸引消费者参与。
节点与时机：
把握中秋市场先机
时间节点，是中秋营销不容忽视的另一大重要因素。整体来看，今年中秋营销在抢早争先和对特殊节点的把握上，特质更为凸显。
早在距中秋节两个半月前的7月1日，中茶厦门公司便以“时代荣耀·成就共享”中茶海堤2024年度商务大会暨中秋新品发布会，打响中秋茶市场“第一枪”。不止发布2024中秋系列新品，还率先公布品牌的一系列中秋战略布局，领先释放出中秋茶业市场信号。
△中茶厦门公司中秋新品发布(中茶厦门公司供图)
华祥苑则在营销节点上下足了功夫。其于7月21日举办的“夺冠时刻 国缤茶 华祥苑「茶中茅台」决胜中秋盛会”活动，乘势党的二十届三中全会举办与2024巴黎奥运会到来的关键节点，携著名财经作家、《茅台传》作者吴晓波，奥运冠军郭伟阳、向艳梅，共论“夺冠时刻”，诠释中国茶的价值所在。
△夺冠论坛(“说茶”摄)
换位思维赢得市场：
为用户带来价值增量
从用户角度出发，一场富有魅力的盛会，需要能够带来积极正向的价值反馈，这种价值，可能是与好茶相伴随的品饮价值，也可能是活动带来的社交讨论价值。
勐昌號通过举办“勐昌號·王者归来·巅峰对决88青 引领普洱价值回归 开创品饮新时代”活动，深入各地一线市场，让更多消费者感受茶魅力，引领普洱品饮消费新趋势;岩霸茶业在8月18日，开展“森态武夷·豫见新贵”岩霸产品战略暨2024年新品发布会，以焕新的产品形象与品牌内涵，全方位引领当代爱茶人品饮新潮流。
这些主题活动的举办，都为当地茶人解锁着茶饮消费的新风尚、新可能。
△“勐昌號·王者归来·巅峰对决88青 引领普洱价值回归 开创品饮新时代”活动现场(图片来源：勐昌號茶业)
△森态武夷·豫见新贵”岩霸产品战略暨2024年新品发布会(图片来源：岩霸茶业)
洞悉趋势、追逐风尚
2024茶品牌中秋新品打法一览
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从产品角度来看，各大茶品牌也进行了大胆的创新探索，以满足消费市场需求。
“说茶”对市面上知名品牌的进百款新品进行盘点分析后，发现多品类的策略深化、年轻化的产品定位和对新消费的响应等，是这个中秋营销季尤为显著的趋势所在。
多品类发力，拓宽市场维度
随着茶叶品牌化趋势愈显，是专注单品类探索，还是进行多品类拓展，成为茶企品牌打造的焦点问题。
今年中秋季，部分茶品牌对品类拓展进行了一些实践探索。如中茶龙冠发布“百炼成金”甲辰龙年·白牡丹纪念款茶饼、龙耀·大红袍精品礼盒等一系列中秋新品，表现出在完备的绿茶产品线基础上，对白茶、红茶、乌龙茶等茶品类的积极布局，这背后是延续中茶龙冠一贯的高品质标准背景下，对产品体系的进一步升级。
无独有偶，近年来，在武夷星茶业、竹叶青等品牌上，也能看到多品类的探索和布局。诚然，无论单品类还是多品类，都各有其优势所在，但这些品牌在前行路上基于自身调性的实践破局，确实也为茶业发展提供了一定思路参考。
△中茶龙冠中秋新品(中茶龙冠供图)
延展赛道广度，拥抱多元客群
比起行业“内卷”，当前越来越多品牌正在尝试“外卷”延伸赛道广度，这一特质，在今年的中秋新品上也有所体现。
7月27日，“茶杞创新融合·深化产业协作”宁夏枸杞红茶新品交流会举办，正山堂茶业联合“中国枸杞之乡”宁夏中宁发布“枸杞红茶”系列新品，该新品以宁夏枸杞叶为主要原料，是“一半枸杞一半茶”的骏眉红茶新品种，既进行了茶产业与枸杞茶业的融合探索，也拓展着茶业赛道广度，吸纳枸杞市场的潜在消费者。
△枸杞红茶系列新品(图片来源：正山堂茶业)
八马信记号则在年轻化探索上，下足了功夫。其发布的“超柔”冰岛黑金版(5年)普洱熟茶，定位“年轻人的第一杯普洱”，采用依托“料、陈、渥、储、技”5S超柔工艺，打造免撬免称免洗，满足新生代多元多场景的饮茶需求。
这些探索，都体现着茶品牌对于更为多元的赛道与客群的拓展和革新蝶变。
△“超柔”冰岛黑金版(5年)普洱熟茶制成的“冰中式”饮品(图片来源：八马信记号)
创新探索，响应新消费趋势
跟上时代，才能稳立潮头浪尖。近年来经济环境的变化，逐渐让“理性”成为大众的消费底色，更具性价比的茶产品，由此成为市场新宠。细数今年的中秋新品会发现，定价在800元以下的茶叶产品，占据绝大部分，100-300元的价格区间内也涌现了许多品质好产品。
价格下沉之外，在具体的产品打造上，也可见茶品牌对新趋势的响应。如中茶凤庆，除将中茶大师茶-千里江山红作为2024年下半年重点主推产品外，还响应市场需求，打造中茶早晚茶(云南大叶种白茶、云南大叶种工夫红茶)、中茶凤庆滇红、中茶月光白美人、中茶普洱韵味、喝老茶系列茶礼，用高品质和高性价比，赢得高销量。其中的中茶早晚茶恰应和当前“早A晚C”的生活模式潮流，别具新意。
△中茶早晚茶(图片来源：中茶凤庆)
专家解析中秋热度后续布局
这些营销维度值得关注
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中秋期间，无论营销活动的开展还是相关新品的打造，茶品牌们都各出奇招，为这场“市场抢位战”而持续付出努力。从当前的市场讨论度来看，这些特推出新的新品与创意营销形式，确实在一定程度上成功吸引了消费者目光。
而热闹背后，各个品牌具体的收益成效和认可度如何?是否真正触达到目标客户?这些问题仍需交给时间和市场来考量。
现下，值得关注和探讨的焦点，是当节日带来的热潮逐渐接近尾声，面对中秋营销的后半场，乃至2024年下半年的市场平淡期，茶品牌们又该如何保持市场的热度，继续吸引消费者的注意力?对于此问题，“说茶”也咨询了部分头部品牌和行业专家的看法。
中茶海堤有关负责人表示，接下来将继续在重点市场有计划地展开主题营销活动，如举办博饼赏月品茶活动，在全国范围内开展巡回品鉴会、举办终端促销、强化团队培训等。一方面通过精准的广告投放，增加品牌曝光度;另一方面在终端市场发力，为经销商伙伴提供更多业务支持。对于下半年淡季，中茶厦门公司还将通过持续推动品牌靠近消费者，助力广大加盟商、经销商市场拓展和销售;全国各地多场次大型展会助力客户进行市场下沉;紧抓“建企七十周年”热点IP，通过各广宣渠道不断加大品牌宣传力度等方式，维系热度。
深耕市场，才能赢得市场。中茶凤庆有关负责人指出，中茶凤庆面对2024年下半年的市场平淡期，计划开展中茶-千里江山红全国巡回品鉴会，从渠道入手，赋能终端，提高终端消费者的产品体验度，从而拉动终端动销水平，利用“双十一”等营销活动热点，以线上线下折扣促销等活动方式，提高下半年的营销额，同时以走访市场、回访客户等方式市场调研收集大数据，为年货礼茶的新品研发做准备，通过品鉴会、双十一、年货节拉动营销收入。
进一步探析茶品牌营销策略布局思路，闽江学院新闻传播学院副院长戴程，从传播学的角度提出了一些实用建议：
一、加强热度变现，制造流量出口
茶品牌后半段营销应聚焦销售突破，在节点高峰期到来之前，加大品牌变现力度，从热点事件、制造话题等出发，结合产品卖点和销售政策力求销售高峰的到来;对于茶品牌来讲，搭车与热点很重要，坚持品牌长线打造与短期品牌变现相结合，如从茶故事与节日故事的结合方面，从茶道与传统文化融合等方面结合新媒体热点事件，创造流量出口。
二、维稳品牌曝光，用好反季节营销
反季节营销一直是品牌重要策略之一，对于茶品牌来讲，从产品类目中寻找适应不同季节的结合点，讲好故事保持品牌的曝光度;在具体措施方面应该根据不同茶特点、品牌优势与重要热点事件进行有机融合，在每个时间段中都应有热点事件的加持在维持淡季不淡的效果。
三、寻找品牌USP，培育长期稳定客群
首先是创造话题，从品牌内涵中挖掘文化底蕴，寻找USP(意为独特的销售主张，“Unique Selling Proposition”的缩写)并长期坚持整合营销传播，统一发出一个声音;其次是创造一种内涵式狂欢，从目标消费者入手，将消费者进行精准分类，对标不同消费者的需求，制造某种狂欢式活动，并形成活动品牌，从而建立一种稳定的社区，畅通与粉丝之间的长效沟通机制;其他的传统品牌策略也都适用于茶品牌营销。
茶叶营销，不仅仅是一场关乎销量的竞争，更是品牌策略和创新能力的较量。从2024年越来越“卷”的中秋营销上，也可窥见茶品牌在营销智慧和创新能力上的探索与升级。激烈的市场竞争，也在一定程度上映射着蓬勃的茶产业业态。展望未来，各大品牌的发力焦点，或许离不开更为多元化的营销策略，和与消费者更深层次的沟通交流。
抓住用户，才能真正赢得市场。敬请期待在品牌故事的讲述与触达上，茶业市场还将涌现出哪些奇招、新招。
来源：说茶ShowCha
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