“今年的茶卖得怎么样？有没有遇到销售上的困难？”9月29日，遵义市湄潭县抄乐镇沙塘村第一书记杜富佳趁着国庆假期走村入户，了解茶农的销售情况。
遵义市湄潭县抄乐镇沙塘村第一书记杜富佳
茶产业是湄潭县农村经济的支柱产业之一。因生态环境优美、气候温和、地表资源丰富，当地出产的茶品质优良，在《贵州通志》中也有着“黔省所属皆产茶，湄潭眉尖茶皆为贡品”的记载。
2021年5月，湄潭县人民医院选派杜富佳到抄乐镇沙塘村担任第一书记。在走访村民的过程中，杜富佳发现，沙塘村村民有种植茶叶的传统，大小茶园面积近5000亩，但是茶农们的收入却不高。
“酒香也怕巷子深呀！”杜富佳说，由于茶园地处偏远，不少茶叶采购商会因此压价。“茶农没办法，以几块钱一斤的价格就把茶叶卖出去了。”
为改善沙塘村茶农的困境，杜富佳鼓励返乡创业青年与合作社合作，通过“公司+合作社+农户”的模式打造高标准生态茶叶基地和加工厂，并探索成立沙塘村的茶叶品牌和线上店铺。
杜富佳(左三)与村民们交流收入情况
建立品牌之后，要如何打响品牌、抢占市场？有一天，杜富佳刷着抖音直播，突然有了主意。
“看见别人都可以通过短视频平台宣传家乡，我也想试试。”杜富佳先是拍摄了很多茶园管护、采摘、生产的视频，发布在抖音平台。积累一定粉丝后，她又采购电脑、灯、KT板，并在村子里组建团队，开始直播带货。
在被选调至沙塘村任第一书记之前，杜富佳在护士岗位上任职5年，对茶和电商一窍不通。为搞好直播带货，她找农户和专家学习茶叶知识和泡茶技巧，又找到一名主播搭档和她一起直播带货。
随着直播场次的增加，杜富佳逐渐积累起经验，也越来越专业。“我们把房间里的灯光换成专业的直播设备，还请摄影师来拍摄宣传图片。”杜富佳说，“100多场直播下来，沙塘村的茶吸引越来越多的消费者，茶农不用愁茶叶的销售了。”
杜富佳(中)通过直播宣传沙塘村茶叶
以前，沙塘村的茶农们常常会打电话给杜富佳，希望她能够帮忙增加销售渠道。而今年，杜富佳的手机没有接到一个来自茶农的求助电话。“品牌和直播带货的效果有目共睹。今年，我们的秋茶都是10多元一斤，和市场价持平，再没有卖不出去的情况。”
如今，沙塘村的茶叶直播换成专业的主播，杜富佳成为直播间的“配角”。而作为驻村第一书记的她，有了新的任务。
为给沙塘村茶叶带来新的流量和商机，杜富佳希望结合线上直播和线下展销，对接省内外的合作资源。今年8月，杜富佳将沙塘村出产的茶叶和一些辣椒、萝卜干等农特产品带去珠海市高新区。在当地的展销活动上，她带去的所有农特产品销售一空。
“直播让沙塘村的茶叶从卖不出变成卖得完，接下来是要进一步打响品牌，提升销量，让茶叶卖不够。”杜富佳说，“国庆节后，珠海市高新区的相关部门也会来沙塘村洽谈下一步的合作。我相信，沙塘村的茶叶品牌会越来越响亮。”
本网记者：熊茜雯
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