最近朋友圈都被年销量20亿的小罐茶刷屏了，大部分圈内的人都是消极的批判态度，令我吃惊，我觉得就营销角度来看待小罐茶，它非常成功，并且值得我们学习。
我很久以前有了解小罐茶，但让我重视研究的一个小细节是，小罐茶的广告做到了我家电梯里。因为我家是万科楼盘，跟分众公司合作，大家都知道，分众广告基本上都是强制性的广告，就是说在一个狭小的电梯空间里，你被迫去看挂在里面的广告。
我已经忘了是什么时候看到的小罐茶广告时间，但是却给我留下了非常深刻的印象，我内心起了不小的波澜，在内心深处忍不住为小罐茶点赞。作为一个消费者看到这个广告会有购买的欲望，作为一个中产阶级的话很大程度上会选择购买。
小罐茶，大师作。这六个词精准地表达了小罐茶的卖点，中国茶界的大师做的茶，代表不同茶品的巅峰之作，又是大师诚信背书，品质自然无问题！1000元一盒，为什么不买来试一下呢？既有品质的保证，也有大师的背书，更有不同茶品带来非同寻道的体验，1000元就可以买到各个不同风味风格的中国茶，值得。价格贵吗？如果你去把这些品种重新去购买，除掉可能会买到假的不正宗的因素外，到网上买是非常闹心的事，而实体店你无法一次满足我们对中国茶叶的体验需求。就这一点来说，小罐茶是非常成功的，是对中国茶叶一次重大的整合，对中国茶叶的发展及推广有着巨大的贡献。
很多人批判说小罐茶不是大师做的，这20个亿不是大师亲自做的。这是一个伪命题。中国茶叶界这么大师，为什么这么多大师集体为小罐茶站台，为什么只有小罐茶可以融合他们？难道这些大师都和你们一样傻？小罐茶铺天盖地的广告既是中国茶叶的一次整合，更是对中国茶界大师们的一次伟大致敬啊！
世界上最优秀的事，就是把最伟大的贡献做到最完美！
小罐茶做到了！它既广阔地宣传了大师们，让大师们不会淹没在物欲横流的市场经济中，它让大师们光辉的形象再一次出在世人面前。
另外小罐茶的营销不仅仅局限在茶叶市场，而是跨出了茶界，是真正走向广泛的消费市场。
（说句实话，光是这一幅图片就足够震憾所有的消费者了！）
说句实话，即使你手上握有纯正的班章，握有某一两款大师亲自做的茶又怎么样？你能把它最优秀化吗？甚至你都卖不到高价钱，即使手握千里马又怎么样？伯乐才是至关重要的一环，消极的人注定不是伯乐！
如果我们要致敬大师，小罐茶已经做到了最好！
20亿的年销量！试问整个普洱茶企谁能做到，绿茶茶企，红茶茶企几年能做到！普洱茶的龙头大益茶也才10多亿，并且大部分是金融属性，集中在广东炒作，而深入消费终端的快销产品，陷入泥潭，即使在双11天猫大战中，大益茶也是靠低于市场价，甚至于跌破厂价来收割终端专营店的客户来做到的一个亿，这有什么值得骄傲的，以牺牲整个渠道利益成就一家业绩，脸上有什么金可以贴的？相比于小罐茶终端跨界无死角的营销，茶企的营销显得苍白无力。
让我们看一看茶叶界的茶企的营销方式，一是茶界的茶博会，一年比一年差，它变成了一次相聚团圆的盛会，同行业同质化的相互宣传或者说吹牛，跨界资源少得可怜，小罐茶给我上了一次生动的课程，走出批发市场，走向更加宽阔的中国消费市场，20亿，200亿都不在话下。
二是传统的实体店经营方式。就是把货批发给全国各地茶庄，然后通过零售茶庄来销售。这是非常传统的方式，完全是一种坐销方式，根本就不知道客户在哪里。小罐茶通过网络，电视，直播，DM，分众传媒等等互联网加方式立体营销，让小罐茶一夜之间闻名于世，当然这是一种超常的烧钱方式，但也是最快速红遍全国的营销方式。
有人说小罐茶20亿的业绩是造假的，有人说小罐茶是骗人的！确实啊，眼红的人多啊，宝马从来不诋毁奔驰，相互成就！其实我们更需要的发自内心去的去学习，去提升我们的眼界，而不是看到好的就想着去诋毁。
我无意去为一个品牌宣传，也不会为一罐茶去否定内心，当我看到小罐茶成功之处，自然想到积极正面的为它喝彩，也许我也达到了知行合一。
更多的茶人，茶企，茶商，更应该从小罐茶身上学习，它的成功是整个中国茶界的成功，让更多的人认识了中国茶叶，每个茶品种都有一位工匠大师，其实每一位大师的汗水需要更多的人来认可，他们更需要得到消费者的认可，信任，不要轻易去否定别人，只因为我们自己不够优秀，我们看不到优秀！
为所有为中国茶叶奋进的人喝彩吧，无论他是大师还是一个企业，我们要百倍珍惜这个盛世给我们茶人带来的无限想像空间，感恩这个伟大的国度给予我们茶人伟大的抱负，可以成就自己，互相成就!
