今年几乎所有按照旧有模式做市场的茶商都遭遇到了不同程度的惨败。比如某大厂曾经每年生产的普洱茶能超过1000吨，但在今年只做了不到100吨茶叶。就算未来两个月市场有起色，但也绝不会超过200吨。产量缩减80%以上，还好这个品牌不是上市公司，否则财报披露的那一刻，只怕市场立马就要陷入恐慌。
或许有人会好奇，是不是这家企业经营模式出了问题？答：就是因为保持原有模式不变，结果在新的市场环境下遭遇到了前所未有的惨败。
表面上来看，普洱茶市场还是那个市场，但实际上其核心运转逻辑已经发生了根本性的变化，而且是所有消费层级的变化。
如今中低端消费正快速完成电商化，在发达的物流网络面前，实体店所需要承担的房租水电成本使其根本无法同线上店铺做竞争。打个比方，如果开网店，只需要租一个仓库即可，人工只需要客服以及打包销售人员。如果是夫妻店，这些成本还能进一步压缩。但实体店就不行，再不济也需要一个门面房，而且想要把生意做大，门面必须要达到一定的标准，但这会产生一笔不菲的租金。中低端茶叶本来就利润低，如果再想从利润中把房租赚出来，难度之大可想而知。这也意味着实体店只能面向中高端以及高端市场。于是这又会引出来一个新的问题——消费者在哪里？
很多人总是把芳村当做高端茶的归宿，因为这里每天都会交易巨量的高价茶。但实际上芳村是普洱茶最大的集散地，其集散地这一属性就注定它只是茶叶的搬运工，而非茶叶的归宿。真正消费高端茶的人是那些口袋里不差钱，喜欢喝好茶或是有社交需求的客户。过去这部分人大多集中在金融以及房地产行业，现在这俩行业什么情况，大家每天看小视频刷朋友圈也都能了解个七七八八。就是因为这部分消费萎缩了，所以芳村才进入到了极致内卷的时代。茶卖不出去，可不是在市场内玩金融游戏么，但这样无论怎么折腾，都无法解决增量的问题。而且我敢断言，未来芳村吸纳高端茶的能力会进一步下降。
最后我们也不难发现，现在想要做好普洱茶生意，要么在电商平台占据一席之地，要么找到新的消费群体。如果还按部就班，亏损只会一日胜过一日。
文：天火
