文｜一盏茶的时光 图片来源于网络
如果你问我，90后知不知道大益，我不知道，但我肯定，他们知道小罐茶！为什么？因为铺天盖地的广告。记得有一次，我去参加广州的茶博会，没有遇到别人问我大益在哪，可我遇到别人问我，小罐茶在哪？这就是营销的魅力！
小罐茶，名副其实的小罐，4克一罐，20罐一盒，金盒一罐48元，一盒1000元，银盒500元。价格虽高，销量却是出奇的好。仅仅创立3年，年销售额突破20亿。这是多少茶企日思夜想的，可别人就做到了！
很多人说到小罐茶时，一路的愤愤不平。有人按小罐茶一年的业绩，偷偷算了一笔账，发现：一个大师一天竟然要炒1466斤鲜茶叶。这让人难以置信。
可，你除了愤愤不平之后，为诸多茶商打抱不平的同时，你还能做了什么？不知道你是否感觉到，时代在变化，是否察觉某些不同？我想，很多人愤愤不平之后，也就不了了之。
不知道你，有没有想过这几个问题？
第一个问题：为什么小罐茶价格这么高，销量这么好？为何我们的价格这么低，仍卖不出去？
第二个问题：为何大家说小罐茶是忽悠人的，根本不是大师亲手制作的，销量还是居高不下？
第三个问题：买小罐茶的是哪些人？
很多人说，我们的东西卖不出去，因为价格太高了，我的客户们接受不了！可你做不到的事情，为何小罐茶做到了？这里说明了什么问题？产品卖不出去，绝对不是价格的问题。如果是价格的问题，那么那些比它便宜的，份量多的，为何还是卖不出去呢？
这个世界上卖得最好的产品，就是最好的么？我想，肯定不是。
为什么小罐茶出现了这么多负面消息后，销量依然居高不下呢？为什么还有这么多人去买？这就关系到第三个问题，买小罐茶的人是哪些人？
你觉得买小罐茶的会是茶圈的铁粉么？不管是绿茶，还是乌龙茶，还是黑茶，还是普洱茶。我想，应该不会。不是说小罐茶不好喝，品质差。我曾问过一些茶友，有没有喝过小罐茶，结果得到一个嫌弃的表情。
如果小罐茶在茶圈得到众人的推崇，固然会像曾经的小青柑那样，家家户户掀起一股浪潮。而现实是没有。
那谁是会买小罐茶的人呢？家里有电视的。为什么这么说呢，我第一次见到小罐茶的广告，是在央视。央视在我们很多人心目中，都是一个非常好的平台，因此，我们会认为对于在央视投放的品牌，是顶呱呱的品牌，而事实是不是如此，重要么？
小罐茶的成功，看似是营销的成功，实际上，是时代造就了它。需求决定市场。不知道大家是否还记得立顿。一个做袋泡茶的外来品牌，曾狠狠得甩我们本土品牌几条街。为什么现在不行了？因为消费者的需求已升级，不再满足于有茶喝，开始想喝好茶啦！
