今年大多数茶商朋友都反馈好茶不再像往年那么好卖了。折扣不给到位，茶客根本不会动心。我看有朋友在文章中将这种情况称之为普洱茶的“消费降级”。对此，我觉得关于高价茶降价才能卖出去这种情形，有消费降级的因素在里面，但更重要的则是市场本身的价值回归。
做高端茶向来是一件名利双收的事情，用最好的原料打造最好的产品，再加上普洱茶本身具有很强的收藏属性。二者一叠加，很容易催生出旺盛的市场需求。
在普洱茶市场中，一个茶企能够做出货真价实的高端茶，至少能证明两方面的能力。一是证明自己对产地资源的掌握，二是证明自己雄厚的经济实力。没钱没实力的茶商做不了高端茶，陈升号为啥牛掰，整个老班章村的村民都是他的合作伙伴。再加上过去这些年，普洱茶收藏大热，茶客也都喜欢购买这些有实力品牌的产品，水涨自然船高，茶价就是这么涨起来的。
茶存到一定数量，放至一定年份，除了自己品饮以外，就要拿到市场当中去出售。问题就出在这，本来这块市场就很饱和，大部分的市场份额还都得留给茶商们每年推出的新品，剩下留给茶客的空间就很小了。如果说市场过去犯下哪些错误，在我看来未能建立起一个面向茶客的中老期茶流通体系就是最大的错误。
茶客把茶叶拿到市场中，2万卖不掉，急用钱的人就会19000卖，没人要就继续降，直到降到有人买为止。这时候就会出现一个问题，许多老茶中期茶比同类新茶还便宜，作为茶客放着这些有年份的茶不买，干嘛买新品。茶商总不能为了卖茶而对外宣传这些自家的中老期茶不如新品吧。
以上这个问题广泛的存在于绝大部分高端品牌中，想要解决这一问题，也没太好的解决办法，一方面要扩大高端消费人群的数量，另一边就等市场自我调节吧。这一过程虽然令人感到痛苦，但却又不得不面对。等到市场重新建立起新的价格体系，一切都会好起来的。
文：天火
