某知名高端品牌最近整了一个大活：几乎跳过了所有的中间环节，以零售价=配货价的方式销售最新的产品。换算下来，以往几百元的茶差不多打了5折甚至更低，茶企打折不新鲜，但如此打折我也是头一次见。普洱茶行业有一个特点，任何销售模式只要有一家成功了，其他家都会跟进。那么这种方式对茶客到底有多大的吸引力呢以及这样做对市场会产生多大的影响，今天就来说说这个问题。
打折对于茶客来说自然是一件好事，谁都想花最少的钱买最好的茶叶。当下的普洱茶市场很有意思，尽管打折促销已经成为业内共识，但各家对打折促销的理解也不尽相同。有一部分茶企依旧像以前那样，打折促销就是为了能利用节假日多卖点茶叶，就是一种单纯的促销行为，通常情况下这种打折促销力度会非常有限，有时候甚至会出现节日前先涨价，然后等过节了再打折的情形，结果换算下来根本没有多少折扣。
还有一种情况就是，一些茶客看到大环境不够好，本着早起的鸟儿有虫吃的原则，借打折促销来实现对产品价格体系的调整。今天说的这种直接把配货价与零售价画等号的行为，其实就是调整价格迈出的第一步。至于茶客买不买账，我觉得还得看产品的品质，如果所产品真的做到了品质没变，价格大幅下降，那么掏腰包的人一定不会少。但产品要是质量与价格一起降，那茶客就会反复斟酌，看看二者之间哪个下降的幅度大一些，最后再决定买还是不买。
因为茶客们对打折促销的态度不尽相同，这也导致当下普洱茶的价格体系比较混乱。可能同一规格，原料相同，不同品牌的产品差价会有数百元甚至更多。这就需要茶客们自己去对比发掘，而茶客们对比的过程将会成为普洱茶市场此次洗牌的序幕。只不过与以往不同的是，以前在品质相同的情况下，哪家产品价格低哪家就会成为最后的赢家。现在则需要考虑流量这一关键要素，否则产品价格再低，没人知道也是白搭啊！
文：天火
