当物流开始打烊，喧闹了一整年的茶市也将落下帷幕。除了做零售的老板们还在做最后的冲刺外，其余的人都开始准备假期了。今年与往年略有不同，同行之间的交流明显多了许多，对于直播带货、电商直销这些新模式的探讨也从关注转为计划。
现在不少茶商都认为时代变化太快，卖茶已然成了大问题。但在我看来啊，在直播带货这类模型兴起后，卖茶就成了一个不是问题的问题，或许有人看到这话会感到疑惑，不要着急听我慢慢道来。
直播带货这件事说容易也容易，集中资源寻找热点，吸引流量，根据市场需求找到合适的产品。最近这些年，追求养生的人越来越多，东方树叶的大卖就足以说明问题。至于说热点，普洱茶深厚的历史底蕴本身就能成为热点。二者叠加就可以吸引到大量的流量。
至于说产品，当茶商们不再追求高利润，合适的产品不要太多。新茶或许做不到，但中期茶根本不是问题。现在但凡有点规模的茶商，哪个手上没有几十上百吨的中期茶。以前不想卖，是想着这些茶能够卖出个高价。现在卖高价这事已经指望不上了，这些茶就要考虑以合适的价格出手。十多年前，绝大部分中高端茶也就一两百元一片。这还是零售价，茶商的成本更低。刨除各项成本，这些茶以三五百元的价格卖出，消费者肯定会动心，茶商的利润未必少。
清点仓库，打造热点，展开全方位的网络销售，市场未必不能火。可这就是最大的问题所在，一旦有人开了这个头，市场就会出现以下两种情形：第一种情形别人把某一个品牌或是某一类别的产品做起来了，拥有库存的人就会趁机低价出货，宣传的成本让他人承担，自己来捡现成；第二种情形，市场好不容易火了，某几款中期茶已经得到消费者认可，紧接着有人开始趁机囤货炒货，利用市场的热度玩炒茶。在这两种情形下，冲在前面的人就会成为后来者的垫脚石。所以市场现在就是这种情况，多数人都知道怎么一回事，可谁也不愿意先站出来，谁都怕为他人作嫁衣裳。
能怎么办？年后看看怎么办吧！反正在具体的行动之前，茶商之间必须建立共识。
文：天火
